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#066 – Wie du endlich richtig verkaufst – im Gespräch mit Social Seller Johannes Zimmer (Teil 1)

Verkaufen ist für jedes Unternehmen überlebenswichtig und so essenziell, dass jeder und jede von diesen Skills profitiert. Und dennoch ist es für viele ein rotes Tuch.

Ich spreche mit Johannes Zimmer, dem Social Seller über seine Erfahrungen aus Vertrieb und Selbstständigkeit sowie die Hintergründe für unser Mindset rund um Sales und seine Lösungskonzepte.

Ich freue mich dir heute meinen Gast vorzustellen und anzukündigen dennis hat einige Anläufe gebraucht um so mehr freue ich mich dass es heute tatsächlich mal geschafft haben er hat viele Jahre im Vertrieb verbracht.

00:00:43.447 –> 00:00:55.126
Ist heute als Social seller unterwegs und hat das Ziel andere zu befähigen von Mensch zu Mensch zu verkaufen und ich spreche von Johannes Zimmer lieber Johannes herzlich willkommen freut mich dass du heute bei uns zu Gast ist.

00:00:55.691 –> 00:01:05.731
Hallo Michael ja umso mehr freue ich mich auch ich glaube alle guten Dinge sind drei die müssten wir voll haben und ich bin auch mega happy dass du heute im Podcast machen also ganz ganz toll.

00:01:05.773 –> 00:01:19.847
Ja ich habe schon heute vorhin weil wir gerade geredet haben schon überlegt so ich habe ja alles durch was passieren kann dass es nicht klappt also dementsprechend muss das heute ja klar muss ja noch richtig gut wird es umso besser auf jeden Fall du hast ja vor kurzem geheiratet.

00:01:20.069 –> 00:01:28.561
Wir haben uns ja noch gar nicht gesehen deswegen herzlich gratulation noch mal auf du hast dich auch ein bisschen erholen können nach der Hochzeit.

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Ja absolut wir waren in einem wundervollen Chalet im Bayerischen Wald und hatte eine kurze Pause und bin jetzt gestärkt und umso motivierter als verheirateter Mann zurück und

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bereit weiter Vollgas zu geben Johannes magst du vielleicht auch gleich unseren zuhören und zuhören ein bisschen was von dir erzählen was dürfen oder was müssen wir von Dir erfahren.

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Ja mein Name ist Johannes Johannes Zimmer ich du hast das selbst schon gesagt ich habe mich auf das Thema Selbstvermarktung

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und verkaufen Mitwirkung von Mensch zu Mensch Darm spezialisiert damit das gemeint dass verkaufen

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für viele ein Thema ist was sie gar nicht so gerne machen und für vielen Thema ist was große Kopfschmerzen bereitet und aber ein wichtiger oder die wichtigste Säule für die Selbständigen und für die Unternehmer sind beim Verkaufen Kunden halten das Unternehmen am laufen

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und meine Passion meine große Passion ist es Menschen zu zeigen dass verkaufen leicht sein kann sogar Spaß machen kann und das ist mein Thema heute was ich mit meinem Team vor anbringe.

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Wir sind ja in Hamburg Hamm in Ausbildungsprogramm zu Thema Social selling arbeiten also ganz viel mit linkedin und mit XING und

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wie du ihm auch gesagt hast ich bin habe kurzem geheiratet jetzt ist es ein 1 Monat und leb auch hier mit meiner Frau in Eppendorf und ja jetzt frisch verheiratet und nur war bevor wir da noch ein bisschen näher hineingehen

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du hast gesagt kurz angesprochen verkaufen mich so ein bisschen für dich selbständigen wichtig für jeden Betrieb ist es wichtig woran liegt es aus deiner Sicht das Verkaufen immer so negativ automatische mal das härteste nicht eingestellt ist ne verkaufen damit will ich nichts zu tun haben so auf der einen Seite

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ja jemand aus deiner Seite auch mit arabischen was verkaufen also woher kommt das glaubst du oder.

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Er ist cool du hast genau die beiden Ebenen angesprochen einmal der Blick von außen drauf

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und einmal das eigene Gefühl von innen sozusagen was ich was ich habe und das sind beides zwei wichtige und total spannende Blickrichtung glaube ich das eine ist

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Verkäufer und der Beruf des Verkäufers genießt keinen guten Ruf bei uns ja also auch immer die Angst davor mir könnte

00:03:42.079 –> 00:03:55.082
jetzt was verkauft werden aber wir alle kaufen super gerne na wenn du mal drüber nachdenkst das ist ganz interessant eigentlich und dieses Berufsbild hat gar nichts zu den den Bernd den besten Ruf und wenn du selbst.

00:03:55.169 –> 00:04:00.330
Verkäufer bist bzw selbstständig bis dann musst du dich auf einmal selbst vermarkten

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und da werden ganz fundamentale Urängste getriggert die wir alle in uns tragen ja weil in uns drin ganz tief in unserer DNA verankert ist ne ganz große Angst von der Gruppe ausgeschlossen zu werden na wenn du aus der Höhle fliegst

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bis dich der Liebe Säbelzahntiger und das ist tatsächlich genau die gleiche Angst die auch viele haben die auf die Bühne also Bühnenangst Lampenfieber

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eine ähnliche Angst wie die Angst vorm verkaufen hat ja auch mit Selbstlob zu tun was du von klein auf erzählt bekommst das man nicht macht.

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Und selbst erprobte Verkäufer hatte ich heute das Gespräch die seit zehn Jahren im Konzern erfolgreich verkaufen

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Heidi sich selbstständig machen kann den Riesen Thema weil sie jetzt nicht mehr irgendwie für einen Konzern für eine Marke dann für sich selbst sprechen und es geht wieder nicht und schauen nach dem Dilemma und daher kommt ganz viel die Angst von innen

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und darf ich projiziert du die Angst doch von außen auf auf Verkäufer das ist ein großes Dilemma bei wenn du selbstständig bist gehört dazu.

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Stimmt wenn ich da jetzt noch bisschen vergleichen Amerika ist es ja ganz anders da werden die ja nach meinem Kenntnisstand Verkäufer ist ein cooler Job ein toller Job das wird gefeiert und

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Umfeld ist mal da sozusagen Statuse als bei uns.

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Liegt das jetzt so bei uns ein bisschen auch im allgemeinen oder ist der vielleicht in der Vergangenheit etwas schief gegangen weil Pascal vielleicht einfach die falschen Methoden verwendet hat.

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War das ist eine sehr sehr spannende Frage ich glaube die Amerikaner haben.

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Deine grundsätzlich als überhaupt noch im Auto bin erschöpft einen ganz anderen Blick auf die Themen ja also da ist es ja auch so wenn du wenn du ein Start-up an die Wand fährst bist du ja auch der König

00:05:35.580 –> 00:05:47.682
ja oder wenn du wenn du überhaupt zeigst dass du hast ja so die ganze Mentalität ja guck dir mein Auto an ich habe jetzt schon so viel Geld gemacht dann hast Du hier ein Problem und da drüben sagen die Leute orange und es sind natürlich

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im verkaufen geht’s um Geld natürlich es geht darum um Satz zu machen.

00:05:52.441 –> 00:05:58.971
Kundinnen und Kunden zu gewinnen und das ist ja auch die Angst ihr wiederum wo du da drüben für gefeiert wirst ich denke das zieht sich durch.

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Ich viele Ebenen dieses Thema du warst ja selbst bevor du dich jetzt selbständig gemacht hast selbst im Vertrieb möchtest du uns dann bissel was erzählen.

00:06:08.105 –> 00:06:20.594
Klar gerne also ich habe über ein Jahrzehnt im Vertrieb und im Verkauf gearbeitet das heißt ich kenne verkaufen vom Kunde kommt zu mir in den Laden ich spreche mit dir ja was ihr heute auch

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wie der sich total geändert hat in vielen Bereichen über die Tobi Kaltakquise da habe ich eine große Suchmaschine die wir alle kennen

00:06:28.180 –> 00:06:33.270
Erin der Kaltakquise gearbeitet also wirklich Leute angerufen die nicht wussten wer ich bin und

00:06:33.258 –> 00:06:43.271
einfach Listen durch das wohl wirklich die meisten den Horror vor haben auch viele Jahre gemacht erfolgreich gemacht und erkennt deswegen die verschiedenen Schichten

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ja und weiß dass wegen was so für mich dazu gehört auch von meinem eigenen state die Werte die damit einhergehen um erfolgreich verkaufen zu können und bin dann mit Mitte 20 in die Selbständigkeit gegangen hat mein erstes Unternehmen gegründet

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und hat sehr stark gemerkt dass es davon auf den Unterschied ist

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das dann für mich selbst zu machen das für eine eigene Überzeugung zu machen bei früher war ich immer sehr gut im verkaufen ich bin rhetorisch gut und

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verstehe mich auch mit den Menschen aber es war offen Wertekonflikt ja das für

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andere zu tun für die Konzerne die Ziele alles was damit zusammenhängt und habe mir das wegen heute Systeme gebaut die für mich funktionieren und mir Spaß machen und arbeite deswegen auch viel mit Menschen die auch eher wertorientierten im Bereich unterwegs sonst.

00:07:32.411 –> 00:07:44.648
Sieht das so wenn du Werte ansprichst kannst du uns da vielleicht auch gleich ein zwei Werte nennen die dir besonders wichtig sie nicht frag deswegen weil ich habe ja vor kurzem mit meinem Geschäftspartner auch neu gegründet und wir haben begonnen vor.

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Ich glaube es war so 45 Wochen da waren wir in Lissabon und haben uns genau die Frage gestellt was sind denn unsere Werte und wir sind dann so im Nachgang draufgekommen auch wenn ihr vielleicht am Anfang

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andere Wörter verwendet haben

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das wird doch dann eher die gleichen Werte vertreten was ja auch logisch ist was uns würden wir uns ja auch nicht so gut verstehen deswegen ist es jetzt gerade spannend wenn du über Werte sprichst das sind zu eins verwerte wo du sagst.

00:08:05.720 –> 00:08:07.235
Die sind dir besonders wichtig

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ja wir haben die klar definiert und es ist auch gut wenn ihr das gemacht habt neulich auf der Ebene kennenlernt weil Werte sind so die tiefste Antrieb Struktur und ich glaube die meisten kennen die gar nicht so richtig oder zumindest sehr oberflächlich.

00:08:18.746 –> 00:08:30.155
Mir ist Pünktlichkeit wichtig aber dann weißt du schon dass es noch gar nicht so reflektiert das was mir besonders wichtig ist im März das Verkaufsseminare uns angucken dann ist es Klarheit ja Klarheit

00:08:30.017 –> 00:08:35.367
dass die Person und ich also die Person weg die Kunden und der Kunde mit der ich spreche

00:08:35.193 –> 00:08:45.117
eine klare und sichere Entscheidung treffen kann ja so dass man über alles spricht das wirklich die Karten auf dem Tisch liegen authentizität ist für mich persönlich ganz ganz wichtig weil ich

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merke ich glaube das ist auch ein Wert den viele auch unbewusst verletzen dass sie glauben sie müssen irgendeine Rolle spielen

00:08:54.467 –> 00:09:04.580
also irgendwie so sein wie die andere Person glaubt und so weiter aber eigentlich ist es am besten wenn du einfach du selbst bist dass du dich mal versprichst wenn du dir meine leicht trainings

00:09:04.460 –> 00:09:13.798
dann guckst da bist keine an wie viele Versprecher drinnen da lache ich einfach mach weiter ich bin halt einfach ich selbst mach mal ein dummen Spruch biz einfach so wie ich bin und das gehört für mich

00:09:13.795 –> 00:09:15.986
zum Verkaufen auch mit dazu.

00:09:16.037 –> 00:09:31.658
Authentisch zu sein und zu sich zu stehen und das ist denke ich auch ein Thema im verkaufen auch mal nein sagen zu können also das auch der Verkäufer oder der anbietende nein sagen kann also arbeite nur mit denen Menschen auf die du wirklich auch Lust hast

00:09:31.457 –> 00:09:40.976
ja das würde sagen das sind so die beiden höchsten Werte die ich vertreten verkaufen kommen wir zurück zu dem.

00:09:41.036 –> 00:09:55.280
Bist du im Vertrieb warst dass dich selbständig gemacht das hast du mal die Rollen gewechselt dass er hast du gesagt du hast für dich selbst verkauft und da ihm auch die Werte sozusagen dann für dich festgestellt oder sich noch mehr heraus kristallisiert sind noch zu Learnings

00:09:55.223 –> 00:10:07.965
mein Podcast richtet sich Jahren selbstständige passen zu die Learnings die du damals für dich machen durftest noch du sagst davon sollten andere selbständige profitieren dass sie diesen Fehler oder diese Learnings nicht auch machen müssen.

00:10:08.115 –> 00:10:10.125
Du meinst bei Gründung

00:10:10.086 –> 00:10:22.683
ja damals also dachte im Garten erstmal dass er jetzt wieder gegründet da gehen wir dann erst gleich danach noch mal rein wie eine Neugründung aber auch ein bisschen anders als damals denke ich mir ja okay das ist eine spannende Frage also

00:10:22.662 –> 00:10:28.139
auf jeden Fall ganz ganz wichtig was ich damals echt falsch gemacht habe.

00:10:28.244 –> 00:10:42.587
Ich war nicht richtig vorbereitet auf das was kommt also ich war nicht da drauf eingestellt das ist für mich selbst so eine Herausforderung wird die Vermarktung auf die Beine zu stellen also wirklich mit den richtigen Leuten zu sprechen über die richtigen Dinge zu sprechen

00:10:42.458 –> 00:10:46.170
ich und das erlebe ich auch bei vielen anderen die gründen.

00:10:46.203 –> 00:10:55.064
Bahn wir sind sehr gut da drin beschäftigt zu sein mit vielen Aufgaben ja du findest so viel was du noch tun musst aber die Dinge

00:10:55.008 –> 00:11:08.955
auf dieses wirklich ankommt am Kern also sich wäre der Spende bei Vermarktung mehr verkauft also wirklich loszugehen mit potenziellen Kunden über Kunden zu sprechen vielleicht schon die ersten Deals reinzuholen zu sein dass du noch nicht liefern kannst bei Caches.

00:11:08.961 –> 00:11:23.233
Cash is the best racial dududududu musst auch an am Kern arbeiten das habe ich aufgeschoben ja das heißt ich war super viel Entwicklung beschäftigt ich habe mich in die seinen Themen rein gearbeitet ich habe das gemacht ich habe mit super tollen Leuten gearbeitet.

00:11:23.410 –> 00:11:25.339
Und Termine gehabt über

00:11:25.327 –> 00:11:38.086
Kooperation Gespräch ist dieses allertollsten anfangen ja mit anderen zu sprechen die genauso desperate sind wie tue ich da und und die kriegst du ganz schnell ne also da kriegst du ganz schnell Termine und so hatte ich immer einen vollen Terminkalender

00:11:38.056 –> 00:11:40.058
ich habe gearbeitet wie ein blöder

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und es ging auch voran also die haben damals haben wir am Software entwickelt die wir verkauft haben die hatten sogar Business Angels drin also wir sind auch für den Stand den ich damals hatte echt weit gekommen weil ich habe Gelder eingesammelt habe auch das ganze gelaunt aber

00:11:54.044 –> 00:11:57.639
bin ich von heute drauf gucke guckt wirklich auf

00:11:57.600 –> 00:12:09.882
den Kern auf das was wirklich wichtig ist und das ist dass du an Kunden also selbst wenn du das wenn du z.b. ganz am Anfang dein Produkt noch gar nicht fertig hast es gibt keinen Grund.

00:12:09.915 –> 00:12:21.729
Nicht mit Kundinnen und Kunden zu sprechen dass in der Produktentwicklung bist weil du brauchst sie später du brauchst doch das Feedback um zu entwickeln und somit verkaufen eigentlich zur Speerspitze.

00:12:21.915 –> 00:12:30.074
Nicht nur um Geld zu verdienen sondern auch für das ganze Unternehmen was bauen die Leute wirklich was wollen die nicht und das habe ich damals.

00:12:30.549 –> 00:12:35.494
Habe ich das immer aufgeschoben und habe versucht die perfekte Lösung zu bauen in meinem Kämmerchen

00:12:35.374 –> 00:12:44.172
da bin ich raus gegangen und habe gemerkt hoppla irgendwie ist es am Markt ganz anders und irgendwie muss ich da anders kommunizieren und das war mit Sicherheit

00:12:44.142 –> 00:12:52.292
der größte ich lass das Wort nicht sagen was größten learning was ich heute Gründern wir reden über Gründer geben kann

00:12:52.091 –> 00:13:05.768
am egal was du tust guck dass du die ganze Zeit den Kontakt nach draußen hast mit denen Menschen sprichst die du erreichen möchtest und dann den alles entwickelt und direkt auch potentiellen mindestens potenziell schon Kundinnen und Kunden gewinnen.

00:13:05.928 –> 00:13:19.884
Und was deckt sich auch mit meiner ersten Selbständigkeit mit 20 also deswegen kann ich das gut nachvollziehen und das nur bestätigen wir waren auch so ähnlich wir haben alles gemacht bis 23 in der früh um gedacht wir sind die coolsten Jungs sind haben gehandelt

00:13:19.728 –> 00:13:25.303
aber verkauft haben halt nicht ja wir wollen ja alles mögliche nur mehr die waren ja somit

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sogar mit Visitenkarten und Firmenschild beschäftigt weil wir so ein bisschen im Kopf die Meinung hatten nach uns hat die Welt gewartet also die kommen ja jetzt eh alles so uns ja so auf die Art ganz genau oder dass uns

00:13:36.355 –> 00:13:47.431
der glaube du musst nur das richtig richtig geiles entwickeln das muss noch richtig gut sein genau das erlebe ich auch schon bei fortgeschrittenem die auch schon Geld verdienen die sich auf Empfehlung verlassen.

00:13:47.599 –> 00:13:51.941
Wenn ich nun richtig guten Job mach kommen genügend Leute zu mir und

00:13:51.695 –> 00:14:07.506
machen davon auch ihr Selbstvertrauen als Expertinnen und Experten abhängig und wenn dann Empfehlungen z.b. ausbleiben nicht genügend Kunden dann glauben sie die Arbeit ist nicht gut dann hat das eine mit dem anderen gar nichts zu tun werden die Leute zu finden anzusprechen habe den Mut und dann läuft das Essen.

00:14:07.683 –> 00:14:10.603
Es ist ja auch gesagt so ein bisschen.

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Da möchte ich noch ganz kurz bleiben in diesem learning Theater mal das perfekte Produkt machen wann macht das möchte ich ihn aus als du gesagt hast du sowas für dich

00:14:19.035 –> 00:14:34.531
programmiert und umgesetzt und und nicht bist nicht gleich in den Austausch mit dem Kunden gegangen heute würde man ja das eben lean-startup nennen da gibt’s ja andere Möglichkeiten sozusagen um das zu tun was ist ja in uns drinnen ist es jetzt der eigene Perfektionswahn

00:14:34.438 –> 00:14:44.190
auf der einen Seite ist es dann vielleicht auch diese mich schon wieder Angst zu versagen oder dieses Ego mit ich weiß die Lösung ich habe die coolste Lösung auf die hat die Welt nur gewartet.

00:14:44.529 –> 00:14:47.170
War cool und es klappt du hast echt also

00:14:47.077 –> 00:15:00.808
alle drei Punkte die eine Woche nach dem echt also würde ich total unterschreiben so recht also auch cool wie du es formuliert hast also du hast das auch schon reflektiert und hole ich dich fest das auf jeden Fall

00:15:00.751 –> 00:15:04.427
also der der Perfektionist ist ein großes Thema ich denke.

00:15:04.856 –> 00:15:12.331
Dem sind sich auch viele bewusst so cool dass du hast fast wie ein Modell gemacht weil ich glaube der Perfektionist.

00:15:12.535 –> 00:15:18.507
Den wir alle in uns tragen es so die erste Ebene die Angst die dahinter sitzt ist genauso wichtig

00:15:18.342 –> 00:15:31.263
und ganz tief sitzt das Ego das haben wir alle dass es so ein Thema dann müssen wir aufpassen es wenn ich zu spirituell werden weil Ego ist auch ein sehr sehr tiefes Thema aber der Perfektionist ist ein ganz ganz großes Ding und

00:15:31.188 –> 00:15:40.220
der findet viel Beschäftigung ganz ganz viel Beschäftigung das ist genau das was ich eben meinte und den Perfektionist

00:15:40.208 –> 00:15:45.190
geht es gezielt zu ärgern also ich mache das ganz viel mit meinen Klienten

00:15:44.944 –> 00:15:57.505
dass ich sie mitunter facton Lösungen los schicke gerade wenn sie sich noch nicht wohl fühlen oder der Pitch sitzt noch nicht und du einfach mal eine Runde pitched und ein Feedback bekommst und da mal drüber zu gehen und es ist die Angst sich zu zeigen

00:15:57.367 –> 00:15:59.062
wie beginnt ganz früh

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am im Prozess schon im eigenen Umfeld z.b. da drüber zu sprechen und die Angst vor einem nein die Angst vor der Kritik weil du hast es sowieso mit genügend nein sagen zu tun

00:16:10.276 –> 00:16:14.753
wenn du jetzt nicht aus einem unternehmerischen Umfeld kommst aus einem hochmotivierten

00:16:14.714 –> 00:16:23.998
beide nicht also Unternehmer Vollgas Mentalität Umfeld was glaube ich gar nicht so viele haben also ich hatte das am Anfang nicht da da bist du eher

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geil ganz ganz dubiose Personen wenn er auf einer versucht das allein zu machen ja das kann viele gar nicht verstehen so such dir doch einen Job ja also sollen das jetzt hier eigentlich geht und

00:16:33.538 –> 00:16:35.917
dann hast du es ja sowieso mit Nein sagen zu.

00:16:37.274 –> 00:16:45.298
Darf ich eine große Angst dass du das nein hörst und davor hast du Angst ich habe ja vorhin schon mal gesagt und du bist nicht aus der Höhle fliegen sonst frisst dich der Säbelzahntiger.

00:16:45.349 –> 00:16:52.932
Also geht das das zu vermeiden das hast Du später im Verkauf permanent es beginnt aber auch schon ganz vorne am Anfang und dass du erkennen darfst ist.

00:16:53.001 –> 00:16:56.920
Dass jedes nein wenn du es hinter fragst dich eigentlich nur weiterbringt.

00:16:57.367 –> 00:17:06.345
Weil wenn du es verstanden hast warum nein kannst du ja da dran arbeiten dich entwickeln bist du ganz viele Jahre bekommst und das ist schließlich die Essenz nachher ein bisschen.

00:17:06.738 –> 00:17:12.079
Ja und das Ego spielt er mit Sicherheit auch mit aber ich glaube das ist echt echt Dieb

00:17:11.959 –> 00:17:24.692
hast du damit zu tun hat ja da müsste ich jetzt auch recht drüber nachdenken aber ich finde immer wunderbar weil wir hat Gründe ja dann obwohl dieses Wissen vorhanden ist trotzdem wieder ähnliche Erfahrungen machen

00:17:24.527 –> 00:17:28.220
ja finde spannend deswegen habe ich es auch wichtig dass immer wieder zu teilen

00:17:28.002 –> 00:17:41.544
ja mit anderen Abkürzung haben weil man schneller für sich das reflektieren können alle alle mehr oder weniger und das ist auch wieder klären das Thema also es ist nicht so also meine Erfahrung nach nicht so dass du

00:17:41.352 –> 00:17:44.533
irgendwann da drüber weg bist und auch ich

00:17:44.413 –> 00:17:52.437
kann ich also ganz klar auch ich fühle mich nicht unbedingt gut damit wenn ich abgelehnt werde wenn jemand nein sagt wenn ich mit jemandem spreche der

00:17:52.263 –> 00:18:03.662
weiß ich nicht ich Termine machen muss oder wenn ich jetzt in der Akquise irgendwie keine Ahnung 55 mal nicht geklappt habe also auch ich spüre es noch es ist gar nicht so dass ich da

00:18:03.561 –> 00:18:09.082
das weg bin ich habe nur meine Tools damit umzugehen und weiterzumachen und ich denke das ist der Unterschied.

00:18:09.511 –> 00:18:21.478
Ja gebe ich dir recht dass ich habe auch lange verkauft ich verkaufe ja jetzt wieder neu für mich ich glaube 1 ist die Tools die du angesprochen hast bloß man je je länger man das macht desto mehr nein scannt man.

00:18:21.493 –> 00:18:33.514
Und kann schon anders reagieren dann meist nicht mehr so wie soll ich sagen man hat gewisse überweis gewisse Antwort und willst du über Rena mit diesem nein sag glaube ich umzugehen genauso ist es ja so wunderbar.

00:18:33.556 –> 00:18:40.743
Ich bringe mir jetzt zu deiner aktuellen Selbständigkeit soweit ich mich erinnern kann im Vorgespräch und ich hatte richtig ob das dich letztes Jahr

00:18:40.668 –> 00:18:51.230
dieses Jahr dieses Jahr warst du da okay kann ich nicht mehr sicher genau sind wir sind vor 6 Monaten gestartet

00:18:50.993 –> 00:18:55.687
Krise das hat mitten in der aktuellen Situation warum macht man sich das Abstand nicht mehr

00:18:55.621 –> 00:19:10.576
ja ja gut es ist ein es ist ein Projekt das wirklich in der Krise gestartet das vielleicht meinst du das weil es ist März in dem Jahr vorher gestartet da war ich aber noch als Geschäftsführer aktiv in Unternehmen und musste eine Lösung finden wie in Unternehmen

00:19:10.348 –> 00:19:17.130
das in der Organisationsberatung Workshops vor Ort mit fünfzig Führungskräften im Raum.

00:19:17.352 –> 00:19:21.325
Durch diese Krise kommt weil da war von jetzt auf gleich war der gar nichts mehr also

00:19:21.223 –> 00:19:35.332
nicht Null Zero der Bruder alles abgesagt komplett wir durften dem Geschäftsmodell nicht mehr nachgehen und bis dahin hatte ich eine normale akquisestrategie und dann musste ich sehr stark umdenken und da drauf.

00:19:35.465 –> 00:19:39.500
Ist ein digitales Konzept entstanden für die Akquise.

00:19:39.741 –> 00:19:46.774
Aber auch fürs fürs Telefon also auch für für das fulfillment nachher das heißt wie kannst du.

00:19:46.907 –> 00:19:54.921
Komplexe Dienstleistung oder hochwertige Beratung beim auch digital liefern und das haben wir

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ich würde ich denke Raketen schnell hinbekommen in in kurzer Zeit und daraus ist dann im Prinzip wie aus dem Inkubator dann auch dieses Programm entstanden aber was heute eine eigenständige Firma ist wo wir wo wir genau diese Punkte im Prinzip reinbringen und ich denke das unabhängig von Corona und unabhängig davon wie das jetzt weitergeht viele merken sie müssen für im kundenmeeting nicht mehr 600 Kilometer fahren

00:20:19.477 –> 00:20:29.319
mit Sicherheit sind auch viele Sachen vor Ort schön und cool das sehe ich auch so also ich freue mich auch wenn ich Menschen sehe wenn ich vielleicht ein Workshop vor Ort mache aber die Grund Disziplin.

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Digital seine Kunden Kundinnen und Kunden zu erreichen Sie überzeugen und sogar zu liefern ist heute und in Zukunft unablässig würde ich sagen.

00:20:38.327 –> 00:20:45.838
Genau und so ist dann dieses Jahr also ein Jahr später ist das Projekt so groß geworden dass es inzwischen eigenständige Firma ist.

00:20:45.871 –> 00:20:53.283
Ja dann Tattoo Lira cool ich habe ich auch eine gute Eigenschaft die unternehmer brauchen in einer

00:20:53.190 –> 00:21:01.880
herausfordernden Situationen Lösungen zu suchen der ist dir zu mit der gut gelungen wenn du jetzt

00:21:01.778 –> 00:21:11.171
diese Gründung betrachtet hast du ja was vermutlich auf deine Erfahrung und dann wissen was wir es gerade vorhin kurz angeschnitten haben zurückgegriffen damit du das auch schneller umsetzen kannst.

00:21:11.267 –> 00:21:12.377
Was würdest du

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Simson Vergleich was ist heute so ganz anders die Digitalisierung klar gibt’s noch andere Punkte wo du sagst das hat sich verändert das war für dich noch mal neu.

00:21:22.745 –> 00:21:30.300
Also ich habe zum 1 genau das was ich vorhin als größtes learning beschrieben habe komplett

00:21:30.190 –> 00:21:44.236
anders gemacht das heißt ich hatte eine ganze Charge schon an Kundinnen und Kunden die schon da waren schon unterschrieben hatten ich bin im Programm da war das Programm noch gar nicht da da war es in der Entwicklung ja also.

00:21:44.323 –> 00:21:46.892
Ich habe schon Geld verdient bevor es überhaupt losging

00:21:46.646 –> 00:21:56.902
ja einmal durch später zB also ich habe ein Beta angemacht das bist du kennen also Testkunden die zum vergünstigten Preis drin sind habe also direkt am Kunden entwickelt

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und dann aber auch schon Aufträge gehabt als es offiziell los ging und dadurch habe ich eine ganz andere Relevanz und Qualität gehabt und ich habe schon Cashflow als losging und das ist eine komplett andere Form der Gründung was ich auch

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anders gemacht hat war das ganze Setting

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was heißt Ada mir auch wieder Leute für verrückt erklärt aber da war ich noch alleine da hatte ich schon mein Datenschutzbeauftragten z.b. ich habe

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wir Partner reingeholt für die Themen wo ich weiß das ist nicht meine Stärke in meinem Fall Controlling finance Themen ja und habe wirklich Leute angedockt die dafür

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ausgebildet sind wieder sehr gut sind dass ich habe keine blinden Flecken gelassen das nämlich auch so ein Ding so irgendwo die unangenehmen Themen wo ich nicht so gerne hin guckt

00:22:42.559 –> 00:22:58.676
ja bei vielen der Vertrieb nah bei mir jetzt nicht das ist das Gute bei mir sind dann zB solche zu zahlen Controlling das richtig zu machen Steuer es ist dafür stehe ich morgens nicht auf und habe eine Wirtschafts und Finanzberatung z.b. Land unter am Unternehmen beteiligt

00:22:58.502 –> 00:23:08.182
die haben mit mir noch Holdingstruktur gegründet die beraten mich regelmäßig in diesen Bereichen also ich habe die blinden Flecken hell gemacht habe mir genau angeguckt.

00:23:08.278 –> 00:23:19.138
Was Pass könnt jetzt das Problem sein und bin da voll rein und das ist auch auf jeden Fall ein Thema was ich anders gemacht habe bis heute und.

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Und anderer Wachstumsschwelle das ist jetzt so das war’s was auch dieses Mal ansteht.

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Denn die Zeit in der wir jetzt leben kann eine Zeit mit oder ist eine Zeit mit vielen Problemen kann aber auch eine Zeit mit sehr sehr vielen Chancen sein

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und wenn du da durchgehst und da Vollgas rein gibst dann

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kannst du die Chancen für dich nutzen und das habe ich sehr sehr stark gemerkt ich merke dass viel Aufbruchstimmung ist die Leute denken um seine steht ganz ganz viel Innovation momentan

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und er das merken wir auch und deswegen geht schnell wir sind jetzt schon ein kleines Team wir sind jetzt ein Kernteam zu fünft nach einem halben Jahr bis

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echt cool und Bernd das auch nächstes Jahr noch weiter ausbauen und ich denke das kommt daher ja in mood durchzuziehen den durften wir alle zeigen dieses Jahr.

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Du hast da ein paar Punkte gesagt die aus meiner Sicht aufgreift wichtig sind aufzugreifen und in einem möchte ich reingehen weil das passt jetzt auch mit dem Schlusssatz von dir zusammen mit den fünf.

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Teamkollegen die du jetzt aufgebaut hast in so kurzer Zeit und auch dass du

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dir von Anfang an gleich einen Datenschutzbeauftragten gesucht hast deine Steuern abgegeben hast ich erlebe das oft wenn sich jemand aus seiner Passion heraus gründet selbständig macht dass das ja dann auch

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über Jahre

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in dieses selbst und ständig wechselt weil man genau das nicht tut also dieses nicht abgeben können auf der einen Seite und irgendwann sage ich jetzt mal vielleicht ein bisschen plakativ den Zug verpasst hat das sächlich rechtzeitig abzugeben weil es beißt sich irgendwann die Katze in den Schwanz ist reicht halt dann auch daran dass das Geld nie aus so

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ja also bin ich nicht genug Einnahmen habe.

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Heißt es dann der Glaubenssatz ich kann mir das Abgeben nicht leisten und gleichzeitig kann ich mir nie leisten weil ich die Zeit ja nicht richtig nutze weil ich ja mit Steuern und Themen und was er sich was ein beschäftigt

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ich bin Butters mit ein Grund warum du von Anfang an gesagt hast dass du gleich diese Flecken abgibst unternehmerisch würde ich sagen es ist die Kern Disziplin.

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Und das sage ich jetzt so das ist für mich auch ein heftiger Prozess

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weil wer verkauft denn besser erstellt die schönsten Pitch Decks ja mach das beste sales Coaching als ich und das meine ich jetzt nicht hochnäsig sondern in meinem System bindest natürlich ich wenn ich es ja geschaffen habe und dann bin ich da voll drin und

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warum steht bei Schreiner morgens auf.

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Ja in Schreiner steht morgens auf und den schönsten Tisch zu bauen und nicht so schön zu schreinerteam so und so geht’s den meisten ja in der Selbständigkeit bist du Experten Experte für ein bestimmtes Berater von bestimmten Bereich da sind wir auch sehr.

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Na an dem Problem des Verkaufens weil wenn du

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weiß nicht Personaltrainerin bist dann willst du die Leute durch den Stadtpark jagen und eine geile Trainingssession haben und nicht den Leuten was verkaufen also da ist das Problem auch da und dieser unternehmerische Aspekt

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zugeben ist

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das Fundament dafür dass ein Unternehmen wirklich wachsen kann weil du hast zeitlich und energetische Grenzen ich gehe da regelmäßig drüber ja deswegen habe ich auch über meine Flitterwochen mal eine schöne Pause genießen dürfen weil es so oder so anstrengend das

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aber wenn du es von Anfang an schaffst die richtigen Leute zu finden was echt ricky ist da habe ich gemerkt

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jetzt auch Akquise Lied generieren und einstellen ist lieb Klausen wie im Verkauf die richtigen Leute zu finden und dann mit ganz ganz viel Vertrauen die Themen abzugeben dann kann ich aus meiner Erfahrung jetzt sagen

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ich wurde sehr schnell überrascht

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was da auf einer zurückkamen wie toll das eigentlich war das da viele Sachen auf einmal viel besser sogar sind als ich sie vorher gemacht habe und darf einmal Menschen sind die sich total Kometen und und Vollgas geben und

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keine Ahnung heute morgen um sechs uhr bekomme ich eine Nachricht mein Eventis online und ich habe schon 20 Anmeldung ich dachte mir okay krass geben jetzt auch das weiß nicht ja und das sind dann so schöne Momente also die richtigen Leute finden und ganz ganz viel Vertrauen haben

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das würde ich sagen ist das Baby ist jetzt momentan gut Händler.

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Liebe Zuhörerinnen liebe Zuhörer ich weiß nicht wie es dir gerade geht für mich waren aber auf jeden Fall jetzt schon wieder so viele Import von Johannes mit dabei und zu viele Impulse

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dass ich hier den Teil kurz abbrechen Pause mach um dir die Möglichkeit zu geben noch mal zurück an den Anfang zu gehen hör dir die Folge noch mal anschreiben mit ich wünsche dir viel Spaß beim Umsetzen

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bis zum nächsten mal Attacke!

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