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#067 – Warum Social Selling mehr als nur die nächste Verkaufsmasche ist – im Gespräch mit Johannes Zimmer (Teil 2)

Verkaufen ist für jedes Unternehmen überlebenswichtig und so essenziell, dass jeder und jede von diesen Skills profitiert. Und dennoch ist es für viele ein rotes Tuch.

Ich spreche mit Johannes Zimmer, dem Social Seller über seine Erfahrungen aus Vertrieb und Selbstständigkeit sowie die Hintergründe für unser Mindset rund um Sales und seine Lösungskonzepte.

Willkommen zu einer neuen Folge von Attacke hör auf mit selbst und ständig der Podcast für Unternehmer selbst und ständige und all jene nicht länger Zeit.

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Dinkel tauschen wollen Männer müssen Michael und ich freue mich dass du heute bei dieser Folge wieder mit dabei bist.

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The interview Folge wir sind mittendrin im Gespräch mit Johannes dem Social seller wenn du den ersten Teil von Johannes und mir noch nicht gehört hast

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dann Stoppschild bitte ganz kurz geh eine folge zurück und hör die unbedingt auch Teil 1 an das sind viele spannende Inputs mit dabei

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ansonsten steigen wir jetzt gleich wieder direkt mitten ins Gespräch ein ich wünsche dir viel Spaß.

00:00:57.554 –> 00:01:03.192
Das waren ja auch gesagt zu sein dass das möchte ich kurz auch noch mal aufgreifen weil das ist aus meiner Sicht so

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der lange der perfekte Start für einen Unternehmer du hast gesagt du hast mit einer Beta Gruppe sozusagen begonnen hast also schon mit einer Versuchsgruppe mit Menschen die dir Feedback geben dein Produkt entwickelt.

00:01:14.730 –> 00:01:18.073
Hast ja recht gut zu dem was wir vorhin gesagt haben wir gesagt haben wir

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früher war es ja so dass du fährst programmiert hast zuerst gemacht hast und mit der besten Version raus gehen wolltest und jetzt eigentlich mit deiner Version noch gar nicht da ist optimales Szenario weil du Spast die Zeit und

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gibt’s den Vertrieb und kriegst doch sofort Cash das heißt du brauchst keine Kredite externe oder was auch immer du kannst dich bewegen was ihr viele eben nicht können weil sie diese Zeit verlieren aber der Wind finde ich den perfekten optimalen Start hängst aber trotzdem ja

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also ich habe das in den letzten Wochen Monaten auch immer wieder in Gesprächen mit anderen das trotzalledem ja uns das weiß ich nicht wird uns dazu gelernt wird uns das zu mitgegeben dass man das eigentlich nicht schon macht

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warum ist das eigentlich der gingerino für sich hört jetzt und und nachvollziehen ist das der logischste und gescheit ist der Weg weil warum soll ich nicht gleich Kunden nehmen warum soll ich nicht gleich Geld nehmen warum machen wir das nicht alles.

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Spannende Frage also was ich erlebe ganz viel und das ist ja bei mir auch so und dann der erlebe ich auch bei mir eine konstante Unzufriedenheit dass ich finde immer Punkte die ich verbessern muss

00:02:21.266 –> 00:02:29.569
egal wie gut gerade läuft negal wie gut das Feedback ist dass ich bekommen im übrigen ich gucke immer sehr kritisch auf alles was ich mache auf das

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das Produkt auf das Programm was habt ihr auch immer man das nennen möchte und ich denke das zieht sich vom Anfang bis zum Ende.

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Ja also egal ob du gerade anfängst damit oder ob du jetzt schon fortgeschritten bist du selbst siehst ja immer die Punkte die nicht so gut laufen die du besser machen willst und.

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Das ist denke ich.

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Im Kern eine Geldfrage so eine money mindset Fragen also für was kann ich denn jetzt eigentlich Geld nehmen weil ich erlebe eigentlich also.

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Ich glaube wirklich nie ich glaube mir fällt jetzt ein kein Name ein von den Menschen mit denen ich gearbeitet habe

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ich habe mit einigen hundert Menschen jetzt schon gearbeitet die als ich sie kennengelernt habe irgendwie.

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Zu viel Geld verlangt haben für das was ich tun geschweige dann gerechtfertigten Preis ich denke dass die meisten am Anfang.

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Einige mit Sicherheit auch wenn sie länger Markt sind chronisch unterbezahlt sind.

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Und wenn du dann noch eine Lösung hast die noch gar nicht glänzt und perfekt ist und da steht noch gar kein Ferrari den du sowieso nie haben wirst weil du ja selbst immer kritisch drauf guckst es ist umso schwieriger

00:03:34.977 –> 00:03:44.162
reinzugehen und erstmal zu sagen hey ich möchte bezahlt werden noch der auch bei vielen Dienstleisterin Dienstleistern die liefern das nicht dann bezahlen.

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Ja auch so ein Thema ne und du kannst dich auch am Anfang bezahlen dass man dass du Cashflow und kannst mit voller Energie und Fokus ins in den Auftrag gehen ich denke das hat mit mit

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Geld und Leistungsanspruch zu tun dass der Perfektionist jeder Mann dabei kannst du ja durch den Cash-Flow erst richtig reingehen.

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Energie und Aufmerksamkeit bringen für deine Klienten und ein wirklich gutes Programm bauen und deswegen bin ich ein Freund davon gerade zu beginnen such dir die Leute die wirklich gut passen

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was brauchst du dafür Worte schaffen Klarheit es reicht im Prinzip ein grobes Konzept und ein sauberer pitch den brauchst du immer also die safe Präsentation sozusagen auch auf der kommunikativen Ebene unten Überzeugung ist es richtig geil wird

00:04:24.138 –> 00:04:29.686
und dann glaubst du mal die ersten zwei drei Leute da rein machst Meter für einen für kleineres Geld.

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Wenn du gerade in der Entwicklung bist dann bist Du feststellen die Leute am da richtig Bock drauf ist es auf Augenhöhe und du bist ein ganz andere Qualität liefern weil du mit den Menschen entwickelt hast die du nachher ja auch gewinnen möchtest.

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Lust du hast doch gleich ein paar testimonia ist nicht da so richtig.

00:04:47.175 –> 00:04:56.153
Ja ist ein wichtiger Punkt den du ansprichst ist auch eine tolle Verkaufsstrategie dass du die Menschen damit holst dass du sagst hey ich habe hier ein tolles Projekt

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verkaufen ist ja sowieso eigentlich immer die Geschichte von Identität A zu B irgendwie nen Entwicklung worüber du sprichst weil du stehst heute einen Punkt wo du immer hast die löse ich mit meiner Lösung und zu sagen ich hole Dich da rein

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da du bekommst es jetzt nicht für 6000 sein für 3000 € und du weißt links und rechts über also noch Probleme und irgendwas funktioniert nicht.

00:05:17.287 –> 00:05:25.005
Und wir zeichnen mal deine Entwicklung aufmachen richtige Geister die draus die ich nachher verwenden kann mit Interview Fotos vielleicht als PDF.

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Hast du ganz viel Konten schon für ich habe doch hiermit LinkedIn für deine Webseite du kannst Whitepaper da draus erstellen also das ist echt.

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Bist du auch bei mir auf der Webseite da habe ich auch 3-4 Kundenstimmen die ich richtig interviewt hab die man so die journey erzählen.

00:05:40.630 –> 00:05:52.228
Klinkmüller natürlich gerne in den Shownotes die webseite ja immer ja eigentlich schon mittendrin in deinem Thema Social selling so halt hier hast ja auch die Firma ja.

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Bin ich etwas fies und frag weil wir vorhin Vertrieb Verkauf mit dem Verkaufsmethoden die negativen Einstellung dem Verkauf gegenüber der Sinn lass uns das noch mal aufgreifen warm sei mir also nicht böse für die Frage ist es

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social selling einfach die nächste Verkaufsmasche.

00:06:10.572 –> 00:06:20.396
Die nächste Verkaufsmasche nicht für die Frage ich finde die cool und auch auch wichtig weil social selling entwickelt sich tatsächlich

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am Markt dadurch dass da sehr viele drauf gehen die auf den ending Kern so gar nicht greifen oder mich

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zumindest das was ich sehe also du sagst du bist in social selling und Ballast 800.

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Nachrichten am Tag auf LinkedIn raus wo du nur den Vornamen änderst hättest nicht mit Social selling zu tun so nah und dann entsteht natürlich auch da wieder ein Bild und für mich ist social selling

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in der ganz eigenen Definition weil selling und Social

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diese beiden sind ja genau auch die Werte eben da das heißt das Social steht nicht nur für Social Media auch weil wir ganz viel mit LinkedIn und Xing arbeiten aber eben auch wirklich diesen Verkaufs Charakter da mit rein zu bringen also so wie du selbst machst du wie du selbst damit auftritt.

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Und.

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Es ist sowieso in meinem Markt im Verkaufsmarkt wenn du dir den mal anguckst was da so los ist das ist der Wahnsinn ja wer da so unterwegs ist wie da so die Stimmung ist und da wirkt alles wie eine Masche der wird alles wie.

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Sind alles mit großer Vorsicht genossen.

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Und was ich erlebe ist durch das Auftreten und jetzt sind wir wieder bei Klarheit Authentizität jetzt hier zuhört macht sich ein Bild ja oder guckt nachher auf die Webseite verdingt sich vielleicht mit mir auf LinkedIn was wir gemerkt haben ganz starkes und wird es wirklich so leben die was machen.

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In der klar authentisch rausgehen wir machen ganz viele Live-Events wo viele Menschen mitmachen dann nehmen die Menschen und zwar merken Hey mit denen wollen wir reden ja wollen dass da ganz wichtig weil mit viel willst du gar nicht sprechen wenn du dann wirklich mal lebst in dem Bereich

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dadurch am und dadurch haben wir eine gute Marktdurchdringung gerade auch und social selling bei uns oben drauf steht was viele momentan nutzen aber es.

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War für mich wirklich dass ich gesagt habe das spüre ich weil das alles drin social und verlinkt ist total das was ich leben möchte und weit mehr als ein schickes linkedin-profil.

00:08:10.149 –> 00:08:16.066
Oder Spam-Nachrichten und das ist das was viele glaube ich damit assoziieren

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ich kann nicht bestätigen erfahre ich auch so auf LinkedIn ich bin ja viel auf LinkedIn unterwegs die haben uns ja auch über linkedin kennengelernt und connected ich vergleich das ein bisschen dass meiner fahren mitführen

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leadership da gibt’s auch unter Anführungszeichen wieder jedes Jahr die neueste Methode und viele Konzerne stellen auf diese neueste Methode um aber in Wahrheit ist führen wenn man es mal wirklich begriffen hat Wertschätzung

00:08:38.587 –> 00:08:44.081
social auf Augenhöhe vielleicht einfach den Menschen wahrnehmen

00:08:43.971 –> 00:08:56.388
ist das jetzt mit social selling ja wenn ich das jetzt einfach noch mal reflektiere mit deinem Worten vergleichbar oder also wenn ich wertschätzend bin social verstehe wieso Chemie dir die meisten konzentrieren sich so auf Media und.

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Beziehen wenn ich mich mehr auf das Wort social fokussieren war Social Media dann müsst doch logisch sein dass ich da authentisch bin wertschätzend bin ja total total also

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ich denke auch und und das ist ja auch meine Übersetzung von dem Wort eben gewesen wie ich es verstehe und dann

00:09:13.597 –> 00:09:28.166
es gehört bei mir auch dazu dass ich das erkläre ich tue das auch immer in den Events weil die meisten Seen in den Social Moda in dem Wort social verknüpften Sie direkten Social-Media wo du hast auch genau die Worte benutzen die Schätzwerte genannt hab authentisch

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aufzutreten einfach so zu sein wie du bist es ist tatsächlich die beste und effektivste Strategie und dann noch fällt den meisten so schwer und das beginnt auf Social Media

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auch

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mit dem mit dem Content den du z.b. produzierst die du dort auftrittst und dich zeigst und das ist nachher auch im im Verkaufsgespräch so dass du wenn du diesen Wert lebst und nicht

00:09:50.101 –> 00:10:02.374
ich kann mir vorstellen dass das auch um leadership in in wichtiger Wert ist da bin ich nicht der Experte das ist ein Thema was ich gerade lernen darf und würde das entsprechend auch würde das entsprechend auch unterschreiben

00:10:02.344 –> 00:10:11.592
ich denke bin bis wo Hoffmanns wirklich reduzieren kann ist die Interaktion zwischen Mensch sich einem Menschen Menschen kaufen von Menschen

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Menschen führen Menschen und wenn du diese Interaktion verstehst und dort mit einem guten Herz und und guten Werten rein gehst müssen immer ein anderen Erfolg haben als wenn du das nächste leadership.

00:10:25.561 –> 00:10:39.797
Seminar keine Ahnung darf ich jetzt da fällt jetzt nichts ein weil wie gesagt ist nicht so mein Thema aber im verkaufen ist es mit Sicherheit zu sich mit dem Zettel da sitzt und drauf steht was ich sagen soll und dann lebe ich mein Skript vor was ja viele so machen also das heißt nicht dass ich.

00:10:39.956 –> 00:10:44.784
Gegen Skripte bin aber man sollte nicht einfach nur ins Glück vorlesen dass es nicht Mensch zu Mensch.

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Aber trotzdem paar Punkte schon angesprochen lass uns ein bisschen das Thema noch aufgreifen also oder näher erläutern social selling

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Social Media LinkedIn Xing was umfasst das denn für jemanden der da ist noch nicht so aktiv ist Xing lass uns gleich mal Waxing bleiben sing warum sind sie nicht tot oder.

00:11:03.641 –> 00:11:07.110
Ja er ist auch cool also wird.

00:11:07.143 –> 00:11:18.362
Ist es auch die Meinung vor allem wenn du viel auf linken bist ja eben habe ich eine Umfrage gemacht und über 1.300 Menschen teilgenommen und da war auch der Großteil

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so ich habe das Profil noch mal habe nichts mehr und die andere Waren abgemeldet war noch linkedin trotzdem ist Xing noch von der Teilnehmerzahl der Mitglieder am Arsch.

00:11:29.729 –> 00:11:41.804
Bin jetzt nicht ganz vorbereitet ich glaube um die 18 19 Millionen also im Dachraum auf jeden Fall noch größer als LinkedIn Link dann hat er vielmehr Aktivitätsmöglichkeiten vielmehr ein Gates Mentor und da mehr abgeht.

00:11:41.981 –> 00:11:47.332
Warum trotzdem Xing ich arbeite auch mit Xing ich meine wie cool ist das denn wenn sich.

00:11:47.554 –> 00:11:57.324
So der ganze laute Markt weg von diesem Marktplatz bewegt dann kannst du da echt auffallen ja das ist also schon mal das eine und dann bietet XING

00:11:57.204 –> 00:12:03.563
ganz ganz hervorragende Möglichkeiten wenn du in den Eventbereich guckst ihr machen vielen Eventbereich Events am

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auch die gibt also vor allem auf digital Events sind ein hervorragendes Tool für die Legion erstverkäufer Englisch oder Englisch für die Kundengewinnung

00:12:14.732 –> 00:12:21.270
und da bist du mit XING fast stärker als mit linkedin ja ist ein gigantischer event.

00:12:21.447 –> 00:12:27.779
Moment jetzt wie heißt der Event Marktplatz odermarkplatz mit Ticketing System mit allem drum und dran

00:12:27.722 –> 00:12:41.669
und wir haben die Erfahrung gemacht wenn du LinkedIn und Xing kombinierst wir sind im be-to-be das natürlich die beiden Netzwerk interessantes gibt ja auch noch andere soziale Netzwerke ist singen sehr sehr wertvolles Tool definitiv mit XING und LinkedIn wenn man body Tobi bleiben

00:12:41.612 –> 00:12:53.102
was brauche ich alles so jetzt um social selling zu machen also dass ich mit Menschen spreche klar aber die haben wir vorhin gesagt 800 Nachrichten am Tag zu verschicken Kaltakquise lässt ehrlich zu machen das dieses Jahr nicht

00:12:52.937 –> 00:13:00.700
aber könnte ich auch zum Telefonhörer greifen der Vorteil ist voll von LinkedIn und Co dass Menschen dort sind klar deswegen stürmen.

00:13:00.760 –> 00:13:08.352
Unter Anführungszeichen ja auch viele hin und machen genau das verschickt einfach blind Kaltakquise Nachrichten das ist ja nicht.

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Es ist auch nicht die ein Stück die Menschen, nicht einfach alle zu mir ich kenne einfach mein Profil her und warte wird bei mir nämlich nicht viel Bauch

00:13:17.874 –> 00:13:24.196
was brauche ich dazu was machst ist das dazwischen ja was brauche ich dass es funktioniert genau.

00:13:24.202 –> 00:13:34.981
Okay cool das sowieso die Kernfrage die ich eigentlich jeden Tag mehrmals auf Erkundungstour gehe was brauchst du also wenn ich mit jemandem spreche was brauchst du eigentlich wirklich dass es funktioniert.

00:13:35.212 –> 00:13:38.447
Dafür müssen wir uns den Vertrieb ganzheitlich angucken ja weil

00:13:38.444 –> 00:13:48.061
es ist genau die Falle die meisten gucken sofort auf die Geschäftsanbahnung gucken wie kriege ich jetzt schnell neue Kunden was gehört eigentlich dazu dass ein Vertrieb wirklich funktioniert.

00:13:48.265 –> 00:13:57.216
Für mich und drei klare schritte der erste Schritt ist du brauchst potentiell jemand mit dem du arbeiten kannst ja auch im fachchargon Berlin

00:13:57.204 –> 00:14:06.561
dann überzeugst du das ist das Verkaufen von dir von dem was du tust du musst überzeugen die andere Person ins Boot holen und dann machst du ein Angebot

00:14:06.432 –> 00:14:17.165
schöne Zusammenarbeit und die haben ja auch viele dann das Problem ganz hinten irgendeine Prozess dann haben sie drei Tage am Angebot gesessen und dann sagt der Kunde auch noch ab das ist ja immer ein bisschen ärgerlich aber das ist sozusagen dieser Dreiklang

00:14:17.099 –> 00:14:25.168
und diese drei Punkte müssen wir uns immer angucken und deswegen ist auch bei mir in der Zusammenarbeit so auch wenn unser Fokus total of social selling was ja

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primär Geschäftsanbahnung ist es wir immer bei diesem dritten Punkt beginnen das heißt wir drehen das einmal um und gucken uns zuerst an bist du eigentlich ganz klar in deinem Angebot in deiner Zielgruppe es sind die meisten mich

00:14:37.724 –> 00:14:47.296
die meisten haben so einen schönen dicken vollen Bauchladen den sie mit sich rumtragen und brauchen dann aber die Kundinnen und Kunden die in sagen was sie wollen

00:14:47.203 –> 00:14:58.279
ja machen sich dann total abhängig davon dann dann riesen Dilemma mit Stunden und Tagessätze so arbeite ich heute gar nicht mehr bei mir kriegst du gar nicht Tagesreise dann machen sich dann komplett damit abhängig sind dann.

00:14:58.501 –> 00:15:09.613
Desperate du weißt gar nicht wie eine Person steht und versuchst auf der Basis hier hinten du siehst ja was ich mache ich zeig diese drei Punkte versuchen hier hinten LinkedIn Profil optimieren was willst du da drauf schreiben.

00:15:09.718 –> 00:15:15.005
Und dann kommt nämlich genau der Punkt des irgendwas auf was Ebene steht na das auch ganz wichtig du

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gestern Sicherheit Simon sinek the golden Circle why how what und die meisten Arbeiten auf der was Ebene und dann steht da nämlich z.b. mit mir könnt ihr dann da stehen Verkaufstrainer

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Paul Verkaufstrainer gibt’s wie Sand am Meer aber genau das ist das Problem wenn linkedin-profil ist der Spiegel der Klarheit von diesem Gesamtprozess

00:15:33.079 –> 00:15:36.835
was heißt um deine Frage zu beantworten was brauche ich

00:15:36.688 –> 00:15:46.963
allererste was du brauchst eine absolute Klarheit da wieder der Wert von vorhin ne absolute Klarheit wen will ich eigentlich kriegen sowas stehe ich was ist meine Kommunikation

00:15:46.762 –> 00:15:52.166
und das ist ja dann der zweite. Also das auch zu können aussprechen zu können.

00:15:52.262 –> 00:16:06.363
Wie viele haben vorbereiteten Patch können sich wirklich auf den Punkt vorstellen z.b. können das was sie tun schnell und klar erklären aber auch das ist doch die Vorbereitung dafür ist die hinten im Stau steht helle klare Content-Strategie hast

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bist du auf dein Profil im gescheiten Profiltext hast dein linkedin-profil ist keine Visitenkarte das ist eine Landing Page

00:16:13.256 –> 00:16:26.915
kannst du call to actions drauf packen du du kannst mal ins ins Training kommen wenn du willst ich kann fast eine Stunde lang nur erzählen die du linkedin-profil aufbaust verkaufspsychologische also das ist viel mehr als eine Visitenkarte diese beiden Schritte

00:16:26.759 –> 00:16:31.452
Angebote Zielgruppe Schritt 1 und schritt 2 verkaufen Schrägstrich.

00:16:31.710 –> 00:16:39.410
Ganz klare Kommunikation die Voraussetzung dafür dass wir uns vor Schützling in der Geschäftsanbahnung angucken können und

00:16:39.272 –> 00:16:50.078
das dann losgeht dann geht’s im Prinzip darum dass du erstmal dir ein Fundament baust das ist dein Profil damit beginnt es ja klar ganz klar profiloptimierung

00:16:49.904 –> 00:17:04.797
alle Funktionen im Profil nutzen das dass du hier vorne erarbeitet hast klar drauf übertragen und ein sauberes eine saubere Landing-Page zu bauen mit Call-to-Action klaren also einen klaren Handlung spitzbogig bei dir und was ist der nächste Schritt.

00:17:04.866 –> 00:17:11.566
Das ist das erste wenn du das hast brauchst du Sichtbarkeit das heißt relevant das Netzwerk und

00:17:11.392 –> 00:17:27.671
Reichweite in Form von Content tun sich auch viele schwer mit dann wieder die Blockade Angst sich zeigen die Leute finden doof was ich mache auf mich hat die Welt nicht gewartet das kommt dann alles hoch aber es ist eben der Weg wie du Aufsehen erregt und was auch viele machen ist.

00:17:27.731 –> 00:17:36.304
Sie fügen Gott und die Welt im Netzwerk hinzu jetzt ist LinkedIn aber auch nichts anderes als ein Algorithmus der die ja auch Vorschläge macht das heißt.

00:17:36.860 –> 00:17:38.582
Lösch einfach mal.

00:17:39.011 –> 00:17:48.431
Deine alten Schulfreunde Studenten die Tante kannst du alle mal von der Liste schmeißen und fügst mal nur Menschen Entzug mit dem noch potentiell arbeiten möchtest

00:17:48.383 –> 00:17:55.362
bau dir ein relevantes Netzwerk auf LinkedIn aus und zwar akribisch jeden Tag postet zweimal die Woche Minimum

00:17:55.287 –> 00:18:02.708
würdest du mal wirklich einige tausend Menschen hast hier über die Reichweite auf dem linken Profil kommen und wenn du das hast.

00:18:03.047 –> 00:18:08.452
Und ein gutes Profil und Sichtbarkeit hast dann kannst du wirklich anfangen mit der richtigen Technik

00:18:08.305 –> 00:18:18.318
in Menschen die sich wirklich für dich interessieren die auf dein Profil komm mit deinem Content interessieren dann in die direkte Interaktion zu gehen und Termine zu machen und das kriegst du hin

00:18:18.270 –> 00:18:25.079
bin ich würde sagen zwei bis drei Monaten gehen System aufzubauen dass du zwei bis fünf Termine hast die Woche.

00:18:25.355 –> 00:18:35.530
Und das ist für viele schon unvorstellbar gerade sehen kann sich jeder mal vorstellen was ich in deinem Business ändern würde mit zwei bis fünf Termine die Woche hast sind Welten für die fit für die meisten.

00:18:36.320 –> 00:18:47.350
Sprichst jetzt vom be-to-be bevor ich da jetzt das was du gesagt hast dass der wertvolles auch noch um hineingehen möchte aber du sprichst jetzt von be-to-be nur ganz kurz ist es für bitossi auch möglich.

00:18:47.492 –> 00:18:53.751
Ja es kommt immer drauf an wie du es drehst und wendest ja also die die Frage.

00:18:53.973 –> 00:18:57.856
Die Frage ist berechtigt bei dir auch viele

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Ihre Zielgruppe dann die Tussi Leute suchen also ich habe z.b. auch eine Dame in im Programm die

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zum Thema Haustiere Couch ja das z.b. finde ich mein Haustier oder wie gehe ich mit meinem Haustier z.b. um wo du dir jetzt denkst okay

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gut wenn jetzt jemand aus dem Profilbild vielleicht dein Hund noch mit drauf hat und hast mir Indikator aber wie soll ich die jetzt eigentlich Tierbesitzer auf LinkedIn finden ja oder Jana Behrens die Frauen trainiert passenden training

00:19:28.560 –> 00:19:38.096
ja jeder hat ja auch sein Business Kontext sozusagen und du kannst ja auch über deinen konnten die Leute anziehen das heißt

00:19:37.940 –> 00:19:56.200
bitte diesen Fall mit der Tier Besitzerin wenn du gute Reichweiten hast interessanten Content für Tierbesitzer darstellt kommen die Leute zu dir und dann ziehst du auch eine BE Tussi Zielgruppe an jawo Instagram vielleicht völlig überfülltes deswegen funktioniert dann an der Stelle gut oder Indianers Fall sie möchte.

00:19:56.197 –> 00:20:04.419
Im in erster Linie mit Frauen trainieren und hat dann aber gemerkt wenn sie nicht die Privatperson sondern die Frau als selbstständig oder Unternehmerin sieht

00:20:04.371 –> 00:20:10.882
und diese Kommunikation hat dann funktioniert nicht nur auf LinkedIn sondern die Zielgruppe hat für sie auch besser funktioniert also

00:20:10.835 –> 00:20:17.094
du kannst grundsätzlich sagen es ist eine Frage des Framings von deinem Content wie du die Leute angeht kriegst du auch die Tussi.

00:20:17.055 –> 00:20:24.548
Und jeder der sagt der klaut er hat mit die Tussi Zielgruppe kann sich mal fragen das macht denn diese Zielgruppe beruflich

00:20:24.392 –> 00:20:29.967
kriege ich die dann vielleicht auf LinkedIn über die Ansprache sowas bei Jana und hast du eine video GC-GRUPPE

00:20:29.757 –> 00:20:51.744
funktioniert noch besser dann lass uns mal kurz geheim gehen bis gesagt in dem Dreiklang fängst du beim Ende an das Ende lässt du dieses Angebot zu durchforsten hier ich würde mal sagen spitzer werden oder in der Kommunikation Clara werden nennen wir es Positionierung wie positioniert du dich das ist doch so ein Thema sehe ich auch ganz oft

00:20:51.525 –> 00:21:02.105
hat das wieder mit der Angst zutun von anfangen weil sie wiederum versuchen möglichst viel hinein zu nehmen auf der einen Seite am begegnet dir das oft in der Zusammenarbeit will

00:21:01.922 –> 00:21:15.024
ich gehe ich erlebt es oft so dass Menschen sich gerade hier schwer tun weil sie vielleicht auch ein bisschen ein Gedankenfehler haben aber sich in der außen möchte ich viele glauben wenn sie sich spitz positionieren dann dürfen sie den Rest nicht mehr machen

00:21:14.832 –> 00:21:18.832
und und aus meiner fahren wir sie sich positionieren mich spitz

00:21:18.757 –> 00:21:27.249
und erst im zweiten 3-step gibt’s dann den Rest sozusagen meinst du das damit ist es dass es eine Strategie die du fährst.

00:21:27.687 –> 00:21:38.655
Klar die Angst dass wenn ich mich für eine Sache entscheide dass ich mich gegen etwas entscheidest genau das was du sagst und wenn dann jetzt jemand kommt der jetzt nicht genau diese Definition entspricht dann muss ich nein sagen

00:21:38.598 –> 00:21:45.442
kann so ganz genauso sein wo ich sage tu’s doch wenn du eigentlich gar keinen Bock auf vielleicht diesen.

00:21:45.664 –> 00:21:50.475
Tut Mensch oder das diesen Case hast also viel zu viele Rennen mir den Aufträgen hinterher

00:21:50.472 –> 00:22:01.439
defekt von der Spitzen Positionierung und das ist ja auch dann ist mir jetzt auch aufpassen dass wir jetzt nicht irgend so ein Buzzwords wirst du es vorhin genannt bei social selling was war das für ein Wort.

00:22:01.806 –> 00:22:15.339
Nicht die nächste Masche oder Verkaufsmasche bei dieses ganze positionieren Branding das ist ja auch so ein Thema an etwas sehr sehr sehr beliebt ist aber der Kern stimmt also der Kern ist wirklich

00:22:15.129 –> 00:22:18.454
hat wirklich einen krassen Effekt

00:22:18.262 –> 00:22:31.165
und es geht gar nicht pauschal da drum sich spitz zu positionieren und ich irgendwas zu nehmen sondern in meiner Welt geht es darum ich genau das rauszusuchen worauf du wirklich Bock hast wo du auch richtig saustark findest

00:22:30.955 –> 00:22:40.797
darum geht’s bei das setzt eine Menge Energie frei wenn du weißt mit wem du arbeiten möchtest und Achtung es ist die fast noch wichtigere Frage mit wem nicht

00:22:40.758 –> 00:22:45.622
setzt auch das eine Menge Energie frei weil dann merkst du auf einmal ich dir ich gar keine Lust.

00:22:45.638 –> 00:22:57.127
Die Nerven schon immer und ich häng immer wieder an diesen Projekten ich will so nicht mehr arbeiten und dann positioniert du dich spitz auf das wo du wirklich Bock drauf hast und das ist das in meiner Welt was die Ware

00:22:57.043 –> 00:23:00.188
Maggi freisetzt und du musst dich drauf Kometen

00:23:00.032 –> 00:23:08.470
weil die Angst ist natürlich berechtigt wenn ich nicht auf etwas konzentrieren konzentriere ich mich nicht mehr auf andere Themen meiner Erfahrung nach was so

00:23:08.287 –> 00:23:21.811
das als ich mich wirklich angefangen hatte zu positionieren auf dieses Thema ganz stark auf die man verkaufen dann kann social selling ist ja auch etwas eingegrenzt also weg von diesen ganzen Vertriebskonzept hin zu social selling.

00:23:21.890 –> 00:23:27.519
Und solopreneure das auf einmal auch links und rechts immer mehr Anfragen kann.

00:23:27.894 –> 00:23:39.492
Ich war zwar positioniert auf die Einrichtung aber ich wurde auf einmal wahrgenommen für jemand der sich zu etwas positioniert und nicht diesen Bauchladen hat wie viele andere also die Angst.

00:23:39.660 –> 00:23:47.207
Ist nachvollziehbar aber nicht immer berechtigt und wer sich schwer tut sich festzulegen dann noch mal mein Tipp.

00:23:47.240 –> 00:23:53.562
Leg dich nicht einfach fest damit ich fest legst und such dir das raus wo du richtig Bock drauf hast weil dann mach doch echt Spaß.

00:23:53.740 –> 00:23:58.199
Wunderbarer Tipp was sagst du den Menschen

00:23:57.998 –> 00:24:09.326
wenn sie dir sagen Johannes bin ich mich jetzt auf eins konzentrieren muss und vieles wegstreichen muss das kann ich mir nicht leisten weil dann bricht Umsatz weg und oder die Menschen die ich weg schicke

00:24:09.107 –> 00:24:16.320
hast du ja gesagt du kannst Dir quasi den dir aussuchen die dir Spaß machen ich meine bei vielen selbständigen wird dann sein Momente mal.

00:24:16.380 –> 00:24:21.776
Macht mir keiner Spaß oder ich mach mir nur eine Spaß und neuen machen wir nicht Spaß aber ich brauche die neuen trotzdem.

00:24:22.943 –> 00:24:31.858
Ja dann bist du schon in diesem Katze Katze jagt ihren Schwanz Szenario sehr sehr tief drin ja und dann muss man sich auch einfach angucken stimmt das wirklich.

00:24:32.080 –> 00:24:40.149
Ich kann mir nach meiner Erfahrung also wenn wir zum solopreneur Bereich gucken selbständigen Bereich habe ich nicht Erlebtes jemand.

00:24:40.182 –> 00:24:47.423
10 zahlende Kunden hat und neun davon nicht mag es ist wenn krasser Alltag glaube ich also dass wir wirklich ein krasses Szenario.

00:24:47.447 –> 00:24:53.698
Es ist eigentlich eher die Angst davor also ich brauche unbedingt seine Kunden und habe Angst neuen abzulehnen.

00:24:53.767 –> 00:24:59.027
Das ist denke ich das wahrscheinlich Iris hinario du sollst ja nicht unbedingt

00:24:58.997 –> 00:25:09.524
am Kunden die du hast mit den du schon arbeitest ja auch laufende Aufträge abbrechen geht eher darum wie du deine Kommunikation nach außen gestaltest wenn du gar nicht weißt

00:25:09.386 –> 00:25:17.022
wer diese eine von zehn Personen ist kannst du es ja gar nicht zu kommunizieren und ziehst die Leute dementsprechend gar nicht an ja also.

00:25:17.047 –> 00:25:27.852
Vielleicht nicht so radikal sein und sofort alle ablehnen wenn du Geld brauchst aber die Stück für Stück dahin arbeiten dass du die immer mehr anziehst damit du irgendwann an den Punkt kommst

00:25:27.813 –> 00:25:36.782
und ich bin also auch bei mir und das ist Verkauf noch eine ganz anderen Niveau wenn nicht nur der Anbieter sich sozusagen verkaufen muss sondern auch.

00:25:36.897 –> 00:25:40.347
Der Anbieter guckt passen wir zusammen und zwar ganz ehrlich

00:25:40.336 –> 00:25:54.895
du kennst vielleicht diese Bewerbung waschen Sie auch eine Masche also dass ich Kunden bewerben sollen bei jemanden das ist ja oft einfach nur Zaubertrick das stimmt ja gar nicht aber wenn du wirklich in in in in dem Szenario bist oder sagst hey das sind gucken ob wir zusammenpassen.

00:25:54.919 –> 00:26:03.672
Und das auch wirklich so ist weil ich habe eine Community die Community kennt sich die treffen sich ich gucke wirklich auf eine Person da rein passt und es kann auch sein dass ich nein sag es sag du

00:26:03.633 –> 00:26:07.300
passen nicht zusammen und dann bist du in der Luxus Situation

00:26:07.252 –> 00:26:15.258
und das geht natürlich über die Positionierung und des geliebten verstehst natürlich genügend Anfragen hast und bei mir hat das etwa.

00:26:15.615 –> 00:26:24.918
Also wenn wir jetzt so in der Historie zurück gucken auch mit dem mit dem Business vorher etwa 2 Jahre gedauert dass ich das wirklich verstanden habe und heute so leben kann.

00:26:25.581 –> 00:26:39.258
Da haben du hast gerade angesprochen dann bist du eine Luxus Situation hast du es gerade genannt und ich glaube dass schließlich auch ein bisschen der Kreis zu dem vorher mit dem Thema Preise eben das wird durch dir gesagt die meisten Selbständigen Erfahrung verlangen meistens sie einen zu geringen Preis.

00:26:39.661 –> 00:26:41.752
Ich glaube das schließlich auch ein bisschen ein wenig

00:26:41.749 –> 00:26:50.241
mit mehr Menschen zusammen aber die mir Spaß machen ja ist ne andre Energie ich ziehe andere Menschen an es macht mir noch mehr Spaß

00:26:50.166 –> 00:26:55.372
die kriegt besseres Feedback und dadurch kann ich auch wesentlich höhere Preise verlangen dem guten Gewissen.

00:26:56.378 –> 00:27:09.281
Ja also Preis alles was mit Geld zu tun hat ist ein gigantisches Thema für sich glaube ich ja wo du ganz viel auf und wo viele ganz ganz viel grundsätzlich einmal aufräumen dürfen.

00:27:09.548 –> 00:27:17.779
Ich denke jeder selbst wer sich mit dem Thema noch gar nicht so richtig beschäftigt hat aber ich habe noch niemanden erlebt er da sagt nein.

00:27:17.857 –> 00:27:24.810
Aber würdest du auch sagen mich redet dass die Kundinnen und Kunden die du hattest die am wenigsten bezahlt haben immer die anstrengendsten waren

00:27:24.681 –> 00:27:35.423
ja immer so immer so das ist der Wahnsinn das ist wirklich krass wie die am meisten Teilen sind die entspanntesten die coolsten größten Erfolgsgeschichten ist echt

00:27:35.313 –> 00:27:43.066
also kann sich jeder mal fragen mal beobachten da stelle ich immer fest bei jedem also ich kriege immer die Antwort ja kenne ich.

00:27:43.172 –> 00:27:51.799
Geld ist erstmal nur ein Vektor als Ausdruck der Wertschätzung es ist ein Backdoor mit dem die Arbeiten ist Energie die von A nach B geschoben wird

00:27:51.697 –> 00:28:09.128
Problem ist wir machen uns emotional davon abhängig ne ist ja auch dieses Angestellten mindset ich bekomme Geld für meine Zeit Zeit gegen Geld das ist ja hier auch das Thema das ist ja im Unternehmertum schon mal ganz anders der Kanzler in zwei Stunden mehr Geld verdienen als andere im Monat oder im Jahr na also davon

00:28:08.972 –> 00:28:12.468
ich emotional befreien das ganz ganz wichtig und was.

00:28:12.591 –> 00:28:21.929
Für mich ein guter Ansatz ist am Anfang um da mal so ein bisschen wegzukommen ja aus diesem Strudel weil gerade als Gründer fragst du dich und ich erinnere mich.

00:28:21.998 –> 00:28:31.508
Genau dran wie ich damals in der Excel-Tabelle ausgefüllt habe dich irgendwo im Internet runtergeladen hab und irgendein unternehmerkanal wo ich meinen Stundensatz mitkalkuliert habe.

00:28:32.351 –> 00:28:38.331
Lass heute mal Stunden und Tagessätze einfach weg komplett weglassen

00:28:38.256 –> 00:28:48.684
das ist alles kalkuliert dann gerätst du in vergleiche dann dann also Stunden Tagessätze machen in meiner Welt keinen Sinn mehr wenn du.

00:28:48.690 –> 00:29:01.215
Eine Lösung hast wenn du deine Klienten von A nach B Fürst und du hast ein tolles Produkt dass du gerade schaffst und du über die Werte und über die Entwicklung sprichst und über die Zeit dann solltest du am

00:29:01.149 –> 00:29:07.616
ein Preisschild dranhängen das heißt das nicht Dienstleistung die stundenweise abgerechnet wird ein.

00:29:07.658 –> 00:29:13.683
Programm machen so sehe ich das ein Programm in dem verschiedene Bestandteile sind Bausteine

00:29:13.536 –> 00:29:23.595
wo ist mehr um die Entwicklung geht wo auch der Tages oder Stundensatz gar nicht mehr kalkuliert werden kann weil du verschiedene Ebenen hast wie du lieferst ich hoffe das ist nicht zu abstrakt

00:29:23.466 –> 00:29:35.262
aber vielleicht als Beispiel wenn du mit mir arbeitest dann mache ich nicht eine Stunde und Couching mit dir wie du deinen linkedin-profil optimiert und dann erschwindeln Couching die du Content machst dann bekommst eine Vertriebsstrategie.

00:29:35.322 –> 00:29:47.982
Da sind ganz viele Inhalte drin wie du die Thema arbeiten kannst das sind ganz viel Wissen Kontingent drin wie oft du mit mir sprichst ist eine Runde Lösung und die hatten Preisschild und dann dissoziiere ich mit Dienstleistung

00:29:47.835 –> 00:29:54.652
mit der ich vorher assoziiert bin bei falls Johannes Zimmer den sollst du jetzt eine Stunde lang bezahlen und dann ist es auf einmal ein fertiges Produkt.

00:29:54.947 –> 00:29:59.271
Das assoziiert denken Preisschild dran und dann kann ich einfach über Geld sprechen

00:29:59.169 –> 00:30:06.932
wartest du aktuellstes glaube auch hinaus mieses gut nachvollziehbar ich glaube für unsere Zuhörer auch jetzt noch mal das

00:30:06.758 –> 00:30:17.383
das ist ein Punkt wo sich viele schwer tun mit sie nehmen dann das Geld das geht um ihre Stunde und später es ist ein Produkt dass du erschaffen hast eine Dienstleistung in Programm

00:30:17.209 –> 00:30:26.673
ja wo ist ein Anfang und ein Ende gibt du gehst auch nicht ins Kino sagst ich gucke den Film nur zur Hälfte kann ich nur halbe Ticket Zahlen das gibt’s nicht der Kinofilm läuft zweieinhalb Stunden.

00:30:26.680 –> 00:30:32.291
Eine bestimmte Qualität aber wenn die Stundensätze nimmst können die Leute immer an deinen Paketen rumschrauben.

00:30:32.324 –> 00:30:37.368
Und das hat ganz viel mit mit mit dem Geld Hemer und wie viel Geld kann ich für etwas nehmen.

00:30:37.383 –> 00:30:48.045
Sobald und Produkt hast und den du assoziiert bist aus dem bestimmten bestimmten Werten bestimmt die Qualität hat dann kannst du automatisch andere Preise verlangen und.

00:30:48.177 –> 00:30:54.428
Auch die Menschen anziehen die bereit sind höhere Preise zu zahlen und diesen automatisch erfolgreicher.

00:30:54.686 –> 00:31:01.467
Bist du mir gefallen beide festgestellt haben es macht doch wesentlich mehr Spaß mit diesen Menschen weil das ja meistens genau die Menschen sind wenn sie

00:31:01.374 –> 00:31:07.166
für dich diesen Wert bezahlen die im positiv funktionieren ne ja absolut.

00:31:07.352 –> 00:31:24.972
Es mir vorhin gerade was eingefallen jetzt habe ich aber glaube ich wieder gerade den Faden vergessen weil so wieder so viel du hast so viel raus dass ich da immer so viele Lämpchen angegeben und dann vergesse ich immer welches Lämpchen nicht dazu da reingehen wolltest mega spannend vielen Dank auf jeden Fall jetzt schon mal für den vielen ihm puddin du daraus liest gerne

00:31:24.807 –> 00:31:34.380
wir waren bei kinox wir waren bei Preisen bestimmender das gesagt du hast was runtergeladen irgendwann Gründer Excel auszufüllen und was zu kalkulieren

00:31:34.215 –> 00:31:45.569
in meiner Farm ist glaube ich dass einer der größten Fehler den wir von Schule bekommen den wir die IHK hat gleich in Deutschland in Österreich ist die Wirtschaftskammer

00:31:45.396 –> 00:31:53.996
Hundebetreuung geben einem ganz viele Excel-Tabellen wo man aus meiner Sicht den ersten die Kosten kalkuliert und wir denken dann in Kosten

00:31:53.813 –> 00:32:11.604
und uns fällt dann wahnsinnig schwer wenn wir im Posten Satz berechnet haben also wir tippen da irgendwas in dieses Excel ein wie viel Zeit wie viel Geld wie viel Miete ich weiß nicht was alles ankommt da unten durch wie viel Stunden möchtest du arbeiten weiß ich nicht schreiben als 40 Angestellte 14 dann kommt ein Stundensatz raus und dann schlage ich was drauf

00:32:11.430 –> 00:32:19.040
und und dann komme ich aber auch irgendwie nicht mehr weg also ich persönlich finde das ist einer der größten Fehler so zu beginnen weil.

00:32:19.172 –> 00:32:28.978
Ich möchte keine Kosten kalkulieren ich möchte ja wert kalkuliert hast du schön gesagt wenn du Rakete machst nen Entwicklung machst hat das ja einen Wert oder und pass auf von wem du dich beraten lässt und er.

00:32:29.849 –> 00:32:38.071
Lass dich von Unternehmen beraten ja also ganz ganz wichtig Mentoren es gibt keinen Grund keinen Mentor zu haben.

00:32:38.338 –> 00:32:43.724
Ja such dir die Menschen die da sind wo du hin möchtest die

00:32:43.703 –> 00:32:54.707
dir helfen wie auch immer also in Form von du befindest einfach nur Mentor der sagt hey ich helf dir ich begleite dich ich habe meinen meinen ältesten Mentor seitdem ich seitdem ich 16 bin der Wald

00:32:54.542 –> 00:32:58.200
auf meiner Hochzeit gewesen Karl ich grüße dich

00:32:58.026 –> 00:33:07.121
und und ich habe ihn lange nicht gesehen er hat mich früher schneller beraten ob man denen du vorgestellt hatte gerade aus der Kirche kam zuerst mein ältester Mensch hat er nicht immer.

00:33:07.280 –> 00:33:17.672
Er begleitet hat der drei sehr erfolgreich Unternehmen hat der erzählt dir was ganz anderes als fulfill Sondertabelle aus ja das haben die mir damals erzählt dass ich gegründet habe.

00:33:17.732 –> 00:33:26.683
Erzähl mir verdienen sie nicht mehr als 17000 € sind müssen Mehrwertsteuer kann ich also soll ich nicht mehr als 1000 € verdienen

00:33:26.563 –> 00:33:36.757
das für ein Scherz bin ich im Monat verdienen was ist denn das für ein Mindset ja und das zieht sich ja dann wie ein roter Faden durchs System ja also da

00:33:36.700 –> 00:33:45.570
denke ich glaube da findest du ganz viele Punkte die dann irgendwie seltsam konfiguriert oder kalkuliert oder sonst irgendwie wahrgenommen werden ich glaube dass mein bester Tipp

00:33:45.549 –> 00:33:54.977
kannst auch bei mir so es gibt auf falsche Mentorin hatte ich auch also da auch aufpassen auf Verblendern also wirklich gucken es gibt Menschen die können sich sehr gut verkaufen.

00:33:55.271 –> 00:34:00.468
Instinktiv von tolles auftreten darum mal gucken was steckt hinten dran aber das meiste.

00:34:00.520 –> 00:34:13.774
Lernst du aus meiner Sicht von Menschen die den Weg schon gegangen sind deswegen ist ja auch so cool dass du so ein Podcast hast wo man sich über die Themen informieren kann und da ist sowas auch mit drin ja also Geld.

00:34:13.987 –> 00:34:22.218
Wie viel Geld kann ich nehmen was es wirklich wert und so weiter bei wenn du schon dahin guckst wie hoch deine Kosten sind dann bist du dich daran ungefähr orientieren

00:34:22.080 –> 00:34:31.913
und es ist selbst dass es Angestellten meinte ich muss 8 Stunden arbeiten und dann verdiene ich 2000 € ey du kannst zwei Stunden arbeiten 20000 € verdienen.

00:34:31.955 –> 00:34:38.665
Es ist möglich ne es ist sage ich nicht dass es jeder so machen muss weil sonst kommen wir auch in so nicht mach dich reich modus aber es ist definitiv möglich.

00:34:38.806 –> 00:34:47.550
Johannes steht gerade vorhin grad gesagt du hast viel raus wie man jetzt in vielen vielen Themen drinnen fangen wir schon bevor wir jetzt noch in ich sage es mal

00:34:47.457 –> 00:35:00.162
bevor in das letzte Thema gehen bevor du noch das letzte Nugget raushaust gib uns doch mal vielleicht ganz kurz wenn man sich mit dir verlinken möchte wenn man sich mit dir verknüpfen möchte wo kann man mit dir zusammenarbeiten wo soll ich hingehen.

00:35:00.835 –> 00:35:14.134
Also ich freue mich total wenn wir uns auf LinkedIn vernetzen das ist meine Spielwiese wo ich mich wohl fühle wo ich ganz viel mache wo ich mich auch freue die Leute kennenzulernen auch bisschen zu beobachten wenn er aktiv ist also linkedin ist ein super Kanal

00:35:14.023 –> 00:35:25.756
und wer möchte kann sich natürlich und so Webseite angucken wir haben richtig coole Domain social – fehling.de ist es wirklich unglaublich dass wir die bekommen haben also da gerne uns dort Besuch.

00:35:25.807 –> 00:35:28.727
Und am er möchte und wer

00:35:28.589 –> 00:35:39.349
Lust hat sich im Thema anzunehmen wer vielleicht sich auf die Frage gestellt hat als ich vorhin über die drei Punkte gesprochen habe die social selling funktioniert dann mache ich jeden gerne das Angebot.

00:35:39.392 –> 00:35:54.212
Mit mir sich einmal kurz auszutauschen 15 Minuten 20 Minuten Gespräch zu führen auch direkt mit mir wo wir die drei Fragen oder diese drei Punkte uns angucken auch gerne klären und du möchtest schicke ich dir dazu Link der geht direkt zu meinem kalender dann kannst du den auch verlinken

00:35:54.209 –> 00:35:57.336
gerne alles in den schon aus wie gewohnt so und.

00:35:57.387 –> 00:36:08.201
Unter Attacke. Schon Schrägstrich dieser Nummer da findest du auch alle Informationen zu dieser Folge ich habe das von gesagt bevor wir das letzte nagelt gehen Johannes.

00:36:08.892 –> 00:36:22.911
Der Podcast richtet sich du hast es mehrmals aufgegriffen hör auf mit selbst und ständig ist der Titel lassen selbständige die vielleicht ein bisschen in dem Hamsterrad drinnen sind was würdest du sagen ist noch der Tipp den du am Ende mitgeben möchtest dass man hier vielleicht

00:36:22.764 –> 00:36:27.296
einen Impuls bekommt um drüber nachzudenken zu reflektieren um hinaus zu finden.

00:36:27.581 –> 00:36:37.297
Kurz es kann direkt was hoch ganz spannend und zwar guck was du wirklich willst guck was du wirklich wirklich willst ist ganz wichtig

00:36:37.132 –> 00:36:50.872
überprüf mal ob deine Ziele extern gesteuert sind ja ob du bei viele wollen dann was weiß ich was für Konzerne und Strukturen und sonstiges auch was wollen die eigentlich gar nicht die wollen vielleicht selbständig sein cooles Leben haben auf Bali arbeiten also guck

00:36:50.789 –> 00:36:59.929
was du wirklich möchtest sei dir darüber bewusst und dann geht ganz kompromisslos genau da hin das ist mein Tipp.

00:37:00.160 –> 00:37:17.405
Hast du schön gesagt genau mit dem schließlich ab vielen Dank dass du wieder bis zum Ende geblieben bist lieber Hannes vielen Dank dass du da warst viel Spaß gemacht nach all den Versuchen dass es dann noch nicht glauben kann hat echt mega viel Spaß gemacht die lieber zuhören Liebe zu hören bis zum nächsten mal Attacke!

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