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#069 – das Attacke! Erfolgs-ABC mit B wie Blue Ocean

Damit du nicht länger Zeit gegen Geld tauschen musst, nehme ich dich mit in das Attacke! ErfolgsABC.

Was ist ein Blue Ocean und wie kannst du und dein Busines davon profitieren?

Stell dir vor, du bist der einzige Fischer auf einem See voller Fische. Kein anderer Fischer mit dem du dich vergleichen musst, keiner der dich zwingt größere Köder auszuwerfen, dich mit kleineren Fischen zubegnügen usw. Das ist ein Blue Ocean und den gibt es nicht nur für Fischer 😉

Willkommen zu einer neuen Folge von Attacke hör auf mit selbst und ständig der Podcast für Unternehmer Selbstständige.

00:00:07.510 –> 00:00:15.138
Und all jene ich länger Zeit gegen Geld tauschen wollen wir was Michel und ich freue mich dass du heute bei dieser Folge wieder mit dabei bist

00:00:15.072 –> 00:00:23.438
es ist eine kleine Minis Jere innerhalb meines Podcast das Erfolgs abc letztens hatten wir Buchstabe a zu mitkommt heute B

00:00:23.345 –> 00:00:28.678
baby blue ocean wenn du diese Begriffe noch nichts sagt dann solltest du es meiner Sicht heute

00:00:28.603 –> 00:00:41.002
ganz besonders gut zuhören dir einen Zettel nehmen einen Stift nehmen und mitschreiben denn ein blue ocean soll die als selbständiger als Unternehmer helfen noch erfolgreicher zu werden und,

00:00:41.017 –> 00:00:43.585
aufzuhören Zeit gegen Geld zu tauschen.

00:00:43.440 –> 00:00:53.360
Music.

00:00:53.206 –> 00:00:55.450
Ich wohne in Wien und ich möchte dir

00:00:55.348 –> 00:01:07.225
anhand der Donauinsel erklären oder aufzeigen müsste blue-ocean ist und was sich dahinter verbirgt wenn du noch nie in Wien warst wir haben wissen ja an der Donau und wir haben vor vielen vielen Jahren

00:01:07.114 –> 00:01:15.165
amat Hochwasserschutz die Donauinsel gebaut man hat den natürlichen Flussverlauf der Donau verändert indem man zwei große.

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Fluss Gräben ausgehoben hat.

00:01:17.575 –> 00:01:25.599
Und mit diesem Erdmaterial was ich da ergeben hat durch dieses ausheben musste man nicht wohin also hat man einfach in der Mitte eine Insel gebaut

00:01:25.488 –> 00:01:37.815
und das ist die Donauinsel diese Donauinsel nutzen wir heute als Freizeitparadies wir fahren hat mit dem rad wir laufen dort haben wir einige Sportplätze obendrauf viele Festivals sind dort im Sommer.

00:01:38.118 –> 00:01:45.674
Natürlich danken wir das auch Sonne auf es ist ein riesengroßer Badeplatz denn der eine Seite der Donauinsel ist ausschließlich.

00:01:45.815 –> 00:01:58.610
Am zum Freizeitvergnügen und zum Schwimmen währenddessen der andere Donau Kanal am diese sind Gerinne sozusagen für die Schiffe ist die ganz normal auf der Donau fahren und der Haltebereich der Dumme der ursprüngliche der Donau

00:01:58.463 –> 00:02:04.705
der ist nur noch ein stehendes Gewässer der wo der abgekapselt das ist die sogenannte Alte Donau und es ist jetzt wie ein.

00:02:04.909 –> 00:02:12.195
Ja wir einen Teich wie ein kleiner See an diesem schifffahrts Teil wenn man dort vorbei geht sieht man dort lauter kleine Hausboote

00:02:12.102 –> 00:02:25.824
bisschen Fischerboote der wohnt niemand sonder sind so kleine Hausboote auf denen man Fischen kann und da sitzen auch die Fische haben ja lange draußen und versuchen die Fische aus der Donau zu holen die Fische und die Donau das ist für mich so.

00:02:25.920 –> 00:02:34.754
Wie wir aktuell meistens vorgehen sollen wir die Donau ist der Marc die Fische sind unsere Kunden um die wir uns ja bemühen auf einem Markt.

00:02:34.887 –> 00:02:38.517
Und die Fischer sind so das Bild genauso wie wir es tun

00:02:38.325 –> 00:02:54.316
bis ihn wahrscheinlich ursprünglich war es mal so dass ich eine dein Fische gedacht hatten sehr gar nicht mal so schlecht da gibt’s Donau da gibt’s viele Fische drinnen eigentlich könnte ich dort ja angeln vermutlich ist er dann zu Stadt gegangen hat versucht eine Genehmigung zu bekommen der hat er auch bekommen hat sich dort hingesetzt

00:02:54.187 –> 00:02:56.045
dann kamen zweite fairbairn sicher.

00:02:56.204 –> 00:03:11.187
Wenn der das macht scheint dort Fische zu geben vielleicht sollte ich mich da dazu setzen hat auch Zuschuss auch zu Stadt gegangen hat auch eine Genehmigung geholt und hat sich daneben gesetzt und so weiter und so weiter und so weiter und das Endergebnis ist jetzt in ganz ganz viele Hausboote dort ganz ganz viele Fische dort

00:03:11.049 –> 00:03:11.925
die alle.

00:03:11.994 –> 00:03:23.268
Um die gleichen Fische versuchen zu wetteifern sein das mal so und genauso macht Unternehmen heute auch ein Unternehmen erfindet ein Produkt deine Dienstleistung.

00:03:23.769 –> 00:03:29.101
Bedarf die Zielgruppe hat einen Bedarf und kauft anderes sehen das.

00:03:29.170 –> 00:03:35.457
Denken sich rum da wäre eine Chance auch für mich wenn das Eine Unternehmen so erfolgreich ist für diese Dienstleistung.

00:03:35.697 –> 00:03:41.920
Auch wenn er vielleicht der Meinung ist oder sein er macht dass die in diese Dienstleistung das Produkt völlig neu völlig anders.

00:03:42.079 –> 00:03:45.737
Letztendlich bewegen wir uns trotzdem in der gleichen

00:03:45.725 –> 00:03:53.074
bedarfsgruppe am gleichen Markt erkennt man z.b. daran dass wir in Marktanteilen konkurrieren.

00:03:53.179 –> 00:03:56.594
Dass wir uns in Marktanteilen gemeinsam vergleichen.

00:03:56.744 –> 00:04:05.317
Und somit ja auch automatisch von diesen Markt sprechen denken und danach ausgerichtet sind das hat vor.

00:04:05.413 –> 00:04:20.198
10 20 30 Jahren wahrscheinlich sehr sehr gut funktioniert deswegen hat man das auch auf Business Schuhen und dergleichen so gelernt dass dort wo der Bedarf ist dort soll man sich hingehen da soll man das anbieten weil dort gibt’s ja letztendlich Kunden ganz klar

00:04:20.069 –> 00:04:25.374
funktioniert heute war einfach nicht mehr warum funktioniert es nicht mehr weil die Kunden von heute

00:04:25.317 –> 00:04:38.347
durch das Internet durch das Smartphone einfach mehr Informationen zur Verfügung haben und heute mit dem Smartphone ein Geschäft gehen und sich beraten lassen sich etwas aussuchen sie wissen schon das Mart von dass der Hosentasche nehmen

00:04:38.200 –> 00:04:45.890
und nach dem billigsten Produkt suchen dann vermutlich bei Amazon oder irgendeinem anderen Onlineshop bestellen und das Geschäft zur mit woanders machen

00:04:45.870 –> 00:04:54.092
und genau diese Informationen genau diese Vergleichbarkeit ist das Problem wenn wir auf dem gleichen Markt tätig sind.

00:04:54.701 –> 00:05:08.225
Den Fischern zurückkommen dabei und auf der Donauinsel in Wien das ist ungefähr so wenn der Fisch sieht aber schwimmen ganz viele Köder vor mir her ich schaue mir einfach mal jeden dieser Köder an und den größten den dicksten den fettesten den hole ich mir.

00:05:09.401 –> 00:05:11.439
Wie reagieren vielleicht die Fischer.

00:05:11.517 –> 00:05:30.119
Der ein oder andere holt sich vielleicht einen längere Angel um näher an den Fischen an den Kunden dran zu sein der andere nimmt sich vielleicht ein kleines Boot und fährt jeden Tag ein bisschen weiter hinaus und wieder näher bei den Fischen zu seiner sie jeder versucht nach wie vor auf der gleichen Stelle mit vielleicht neuen Taktiken

00:05:29.945 –> 00:05:33.747
um die Gunst der Fische also um die Gunst der Kunden zu werben

00:05:33.627 –> 00:05:43.640
aber schaut der Fischer vermutlich immer wieder links und recht was machen die anderen was macht der Wettbewerb um sich am Wettbewerb damit wieder neu zu orientieren und wieder ein bisschen besser zu werden.

00:05:44.807 –> 00:05:56.486
Und das meine Sicht verliert da Unternehmertum auch ein bisschen seinen Sinn des geht nicht darum sich mit anderen zu vergleichen es geht nicht darum wie man den anderen zu schlagen indem sind

00:05:56.375 –> 00:06:05.804
Verb zu machen im Bett Kampf draus zu machen sondern die Kunst und Unternehmertum sich doch eigentlich sich auf sich selbst zu fokussieren und möglichst groß

00:06:05.765 –> 00:06:10.125
Kundennutzen zu bieten nehmen wir an einer der Fischer.

00:06:10.572 –> 00:06:20.486
Denk auch so was würde denn da wahrscheinlich tun bevor eine erzählt haben wir ja zwei Gerinne gebaut die Donau das eines wurde Fischer sitzen

00:06:20.456 –> 00:06:29.200
was wäre wenn der eine Fische aufsteht sagt wisst ihr was ich gehe einfach mal darüber und ich suche mir einen neuen Markt denn der Markt das sind mir zu viele Unternehmer.

00:06:29.450 –> 00:06:34.485
Er will also die angenehmen dann Hausboot nehmen und auf die andere Seite dort wo die Menschen schwimmen

00:06:34.374 –> 00:06:49.195
abends ein Hausboot aufstellen ja ich weiß wenn Menschen schwimmen und vielem Wasser sind dann werden dort keine Fische sein aber Blenden mir das jetzt mal aus einfach nur mit der Bill dich nachvollziehen kannst was ich mein der Fische würde sich also drüben sitzt entweder Vorteil ihre einzige.

00:06:49.246 –> 00:06:57.423
Es plötzlich draußen aus der Vergleichbarkeit es wird sich draußen aus dem Preisvergleich er ist der einzige wahrgenommene.

00:06:57.717 –> 00:07:07.667
Aldi Fische die das sind stürzen sich auf den gleichen Köder denn es gibt ja nur einen einzigen und genau das ist das Sinn eines blue Oceans.

00:07:07.727 –> 00:07:15.031
Oder genau das ist das Geheimnis eines blue Oceans lass es mich so formulieren was bringt dir jetzt dieses Fischer Beispiel.

00:07:15.226 –> 00:07:25.969
Möchte die noch eine andere Geschichte erzählen die ich in einem anderen Zusammenhang gehört habe ich weiß es vielleicht gar nicht mehr in so ein Pech und was passt da auch gerade Gute zu mir noch ein bisschen mehr zu verdeutlichen ein schuhfabrikant.

00:07:26.047 –> 00:07:31.523
Arm hat eine Verkäuferin neues Land die wollen neue Märkte erobern neues Land geschickt

00:07:31.349 –> 00:07:46.836
ich kann jetzt nicht mehr reden welches war es gleich jetzt auch gar nicht so wichtig Geld auf jeden Fall ins Flugzeug gestiegen ist dorthin geflogen ist ausgestiegen der rumgegangen und die Menschen dort tragen keine Schuhe die brauchen einfach keine Schuhe die sind alle barfuß unterwegs der Verkäufer sieht das steckt wieder zurück ins Flug.

00:07:47.130 –> 00:07:52.913
Fliegt sofort in dezentralen sagt nee dort trägt niemand Schuhe das ist kein Markt für uns.

00:07:53.027 –> 00:08:00.817
Gleichzeitig ist doch ein andere schuhfabrikant auf die Idee gekommen sich diesen Markt anzuschauen der Verkäufer fliegt dorthin sieht es selber

00:08:00.760 –> 00:08:11.151
niemand trägt das Schuhe er ist entzückt Steig in das Flugzeug ein Blick zurück und sagt wir haben dort 100% Verkaufschancen denn da drüben trägt noch niemand Schuhe.

00:08:11.220 –> 00:08:13.960
Du ungefähr ist es währenddessen der 1.

00:08:14.029 –> 00:08:26.473
In alten Mustern denkt und sagt dort ist gar kein Bedarf sagt der andere wunderbar wir kriegen den Bedarf also ich kriege mir wiederum meinen eigenen Markt meinen eigenen blue.

00:08:26.623 –> 00:08:34.089
Und genau um diese Denkweise geht’s und wie du diese Denkweise für dich implementieren kannst das schauen wir uns jetzt noch ein bisschen genauer an.

00:08:34.347 –> 00:08:39.085
Am einfachsten funktioniert es einen eigenen Bedarf zu generieren.

00:08:39.199 –> 00:08:46.872
Amann eigenes Produkt zu mit nutzen zu erfüllen dass ich einen einem Bedarf an diesem nutzen habe der vorher vielleicht noch gar nicht da war

00:08:46.743 –> 00:08:54.893
Apple ist ein wunderbares Beispiel dafür dass sich immer wieder neu erfindet und immer wieder seinen eigenen blue ocean neu kreiert.

00:08:55.052 –> 00:09:06.551
Z.b. der MP3 Player war eins der ersten Modelle die es geschafft haben weg von CDs weg von Kassetten überhaupt die gesamte Musikindustrie

00:09:06.521 –> 00:09:12.132
weg von ganzen am Tonträgern wo meistens 10 12 13 Liter oben waren

00:09:12.004 –> 00:09:26.014
weg davon zu gehen und nur noch ein einziges Lied downzuloaden dass sie sich gerade haben möchte hat also einen völlig neuen ein neues Nutzerverhalten kreiert und damit gleichzeitig seinen iPod verkauft einige Jahre später hat Apple

00:09:25.948 –> 00:09:33.927
das noch mal neu gemacht und hat das Smartphone erfunden davor gab es Telefone und allem gesagt nee Smartphone brauchen wir nicht

00:09:33.780 –> 00:09:46.035
wir müssen heute gibt’s nichts anderes mehr 99% der nutzen nutzen ein Smartphone und ein paar Jahre später das Apple noch einmal gemacht mit dem Tablet auch das hat damals niemand verwendet,

00:09:46.077 –> 00:10:00.403
die gabs einfach keine bedarf es gab ein paar microsoft hat es auch versucht zu implementieren aber immer wieder gescheitert Apple war der erste der dafür den Markt kreiert hat und heute ein sehr sehr gutes und gängiges Produkt seit vielen vielen Jahren hat.

00:10:02.452 –> 00:10:10.251
Wie hat Apple das geschafft letztendlich indem es Lösungen für ein Nutzerverhalten bin

00:10:10.212 –> 00:10:21.450
natürlich mit Marketing Gepard und ähnlichen und sich dadurch einen neuen Markt geschaffen das Nutzerverhalten danach ausgerichtet dass die Produkte einfach gut durchdacht sind

00:10:21.420 –> 00:10:30.389
einfach zu nutzen sind und mit vielen brauchbaren Funktionen am aufgefüllt sind oder ausgestattet sind wir sind nicht jeder Apple.

00:10:30.530 –> 00:10:39.833
Können wir auch nicht alle vielleicht nigelnagelneues Produkt kreieren also dass uns noch in die neue oder in lass uns noch eine zweite Möglichkeit gehen wie du blue-ocean für dich denken kannst.

00:10:40.028 –> 00:10:50.932
Ich hab vorhin ja gesagt nur einer der Gründe warum dieses alte Markt am Denken und Vergleichbarkeit am Wettbewerb und ähnlichen nicht mehr funktioniert

00:10:50.803 –> 00:10:58.773
ist das im Informationszeitalter leben die Menschen sind heute viel informierter haben die Smartphones haben das Internet immer dabei

00:10:58.635 –> 00:11:04.202
und wissen ist heute ganz anders als damals verfügbar und dementsprechend

00:11:04.064 –> 00:11:16.724
ist Wissen noch die Möglichkeit wie du dir einen eigenen blue ocean kriegen kannst über deinen Expertenstatus hast du die Möglichkeit ein bisschen zu transform transferieren Wissen weiterzugeben und genau

00:11:16.586 –> 00:11:20.388
damit kannst du dir einen gänzlichen neuen Markt erschließen.

00:11:20.574 –> 00:11:28.076
Meine mit jetzt nicht dass du Trainer wirst und dann normales bis 1 Weg gibst zumindest du dir überlegst wie kannst du

00:11:27.983 –> 00:11:36.997
dein Business über Wissen zu transferieren dass du die dann da mit einem völlig neuen magst nehme ich dir der vorher unwissend war erschließt.

00:11:37.435 –> 00:11:41.552
Ich möchte diesen bisschen plakativer dein Bärchen machen und nicht so abstrakt,

00:11:41.567 –> 00:11:52.481
Immobilienmakler Immobilienmakler der Wohnungen verkauft braucht ein Klientel das eine gewisse finanzielle Intelligenz hat um Geld,

00:11:52.505 –> 00:11:59.503
in Wohnungen auch zu investieren also ich spreche jetzt nicht von jedem Menschen die Wohnungen kaufen als.

00:11:59.626 –> 00:12:08.604
Zum zum wohnzweck sollen jene Menschen die damit ein Business aufbauen möchten und das ist jetzt sage ich mal eine Handvoll das ist nicht jeder warum weil uns diese finanzielle.

00:12:08.826 –> 00:12:12.889
Intelligenz weil uns das in der Schule und der Uni nicht beigebracht wird

00:12:12.850 –> 00:12:27.239
also wenn du dich nicht selbst damit beschäftigst wenn es nicht in deiner Familie ist oder aus anderen Gründen wirst du dich damit einfach nicht beschäftigen weil meistens fehlt dir das Geld es fehlt dir das Wissen und das fehlte da doch zum gewissen Grad auch vielleicht auch Interesse dafür.

00:12:28.784 –> 00:12:37.798
Was könnte ein Immobilienmakler jetzt machen oder wiegen normal Immobilienmakler vor Immobilienmakler heute würden im alten Denkmuster.

00:12:37.912 –> 00:12:48.349
Ein Inserat schalten für Ihre Immobilie und haben damit das Problem dass sie dann einem Zeitschriften in einer Webseite der Engel sind in der Vergleichbarkeit sind und wo viele Immobilien sind.

00:12:48.562 –> 00:12:57.504
Ich als Kunde hatte doch wieder der Vorteil ich kann mit dieser Immobilien auswählen ich kann man das anschauen selbst wenn du exklusiv für ein.

00:12:57.816 –> 00:13:05.066
Für ein Haus für eine Wohnung angeschaut bist habe ich ja trotzdem im Internet die Vergleichbarkeit und such das für mich

00:13:05.036 –> 00:13:09.792
beste Modell mit der besten Rendite mit dem besten Return-on-Investment aus

00:13:09.771 –> 00:13:24.358
das heißt ich als Kunde habe die wesentlich größere Macht in dem Punkt und wir alle Immobilienmakler die Wohnungen zu verkaufen Mama sind besten und kämpfen um die gleichen nämlich um die gebildeten finanziell intelligenten cum.

00:13:24.571 –> 00:13:29.615
Würde jetzt einer der Immobilienmakler einen blue-ocean kriegen wollen Kanne.

00:13:30.036 –> 00:13:38.104
Zu vorgehen dass sie sich nicht auf die bestehenden Investoren kundenfokussiert sondern dem einhergeht.

00:13:38.174 –> 00:13:47.719
Kostenfreie YouTube Videos macht eine Instagram Kanal auf LinkedIn oder anderen sozialen Medien tätig wird und Menschen dazu befähigt.

00:13:47.995 –> 00:13:55.920
Entscheidungen treffen zu können Menschen dazu befähigt das Thema Immobilien spannend zu finden Menschen dazu befähigt

00:13:55.908 –> 00:14:07.587
Geld ganz anders zu denken dass es Investment zu denken sie zu befähigen wie sie mit einer kleineren Summe vielleicht schon starten können um in Immobilien zu investieren er wäre plötzlich der einzige.

00:14:07.908 –> 00:14:20.748
Oder ein Einzelkämpfer mit Menschen die niemanden an den bestehenden Immobilienmakler interessiert weil die ja alle noch nicht das Wissen haben um überhaupt was kaufen zu können und vermutlich auch nicht das Geld haben und damit gar nicht.

00:14:20.808 –> 00:14:27.851
Am auf dem Radar sind sozusagen die Immobilienmakler werden im blue ocean aber viel viel früher dran.

00:14:27.956 –> 00:14:32.046
Bei diesen Menschen wäre der einzige was passiert wenn er diese Menschen befähigt.

00:14:32.349 –> 00:14:43.677
Durch den Expertenstatus also wenn ich von jemandem lerne wieder automatisch für mich zum Experten wird zu einem Vorbild es entsteht eine Vertrauensbasis und über die Monate oder Jahre hinweg.

00:14:44.502 –> 00:14:45.586
Wenn ich dann.

00:14:45.826 –> 00:14:59.728
Wie ich bin wenn ich dann das Geld habe nicht die finanzielle Intelligenz hat um eine Entscheidung treffen zu können welche Objekte für mich in Frage kommen werde ich mit sehr sehr hoher Wahrscheinlichkeit klarerweise auch bei diesem mobilienmakler

00:14:59.617 –> 00:15:06.921
die Leistungen in Anspruch nehmen und genau dieses Modell funktioniert überall dort.

00:15:07.089 –> 00:15:21.270
Wo wir eine gewisse Entscheidungs Kompetenz benötigen wir ein gewisses Wissen brauchen um kaufen zu können und nicht nur Immobilien das funktioniert in jeglicher Beratung und experten-branchenbuch.de beraten in der Buchhaltung.

00:15:21.637 –> 00:15:28.706
Überall dort wo finanzielle Intelligenz notwendiges Aktienkäufe Finanzprodukte Versicherungsprodukte

00:15:28.631 –> 00:15:38.591
das funktioniert aber auch im B-to-B nämlich überall dort wo es um holen müsste Zion’s zu meinen geht rund um Software rund um Ausstattung rund um Maschinen.

00:15:38.687 –> 00:15:48.583
Das funktioniert für fast alle Produkte die auf Messen ausgestellt wenn man im Messegeschäft haben ich kenne Beispiele das wo sie noch Hotellerie funktioniert.

00:15:48.869 –> 00:15:54.372
Also ich glaube bei näherer Betrachtung funktioniert es bei 70 80%.

00:15:54.513 –> 00:16:03.833
Gängigen bestehenden Branche und Dienstleistungen und Produkte also es geht nicht nur um Dienstleistungen es geht auch ein Produkte wie vorhin gesagt geht ihr am Software geht

00:16:03.803 –> 00:16:10.702
bitte Bieber Industrie bei Geräten bei Maschinen bei Traktoren bei Autos bei LKWs und ähnlichen ja.

00:16:11.059 –> 00:16:25.421
Ich hoffe die Folge war wieder spannend für dich danke dass du bis zum Schluss geblieben bist ich glaube da wann wieder Impulse für Dich lass das noch einmal für dich wirken hör die Folge vielleicht noch mal an die Beispiel hab’s versucht mit Beispielen zu machen damit du für dich das ein bisschen am plakativer auch

00:16:25.337 –> 00:16:33.676
umlegen kannst wenn du da Unterstützung brauchst und deinem persönlichen blue-ocean zu denken zu kreieren und.

00:16:34.051 –> 00:16:38.384
Damit letztendlich dein Business auch ein völlig neues Level zu heben.

00:16:39.299 –> 00:16:44.163
Sprich mich an tritt gern mit mir auf LinkedIn den Kontakt ich habe ja vor kurzem habe ich den ein

00:16:44.061 –> 00:16:57.163
Folge vorher erzählt wenn ihr die Folge schon gehört hast ich habe ja mit Alex mit dem gab’s auch schon einige Folgen Unternehmen Satelliten gegründet und wir haben gemeinsam ein Programm entwickelt wo wir genau über dem blue rutschen.

00:16:57.232 –> 00:17:08.010
Über online marketing über diese Strategie dir helfen dich beraten wie du das für dich machen kannst komme gerne auf uns zu ich freue mich wir helfen Dir gerne weiter.

00:17:08.152 –> 00:17:10.198
Bis zum nächsten mal Attacke!

weiterführende Links

⭐️ Gemeinsam mit Alexander Osterried begleiten wir Selbstständige auf ihrem Weg zum Unternehmensathleten https://unternehmensathleten.com 

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