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#091 – Wie Positionierung wirklich funktioniert – im Gespräch mit Beate Roth (Teil 2)

Dies ist Teil 2 unseres Gesprächs – unbedingt Teil 1 vorher anhören, um den Weg der Positionierung von Beate wirklich zu verstehen. 

In einem gemeinsamen Mentorship durfte ich Beate kennenlernen. Neben dem Unternehmertum verbindet uns die Liebe zum Reisen – so war Beate während unseres Mentorships im Mallorca auf Workation.

Ein spannendes Gespräch über Positionierung, Reisen und Learnings aus dem Unternehmerdasein.

Digitalität was verbirgt sich hinter diesem Begriff

00:00:04.261 –> 00:00:17.470
genau darüber spreche ich gerade mit Beate Roth und damit auch herzlich willkommen zu einer neuen Folge von hör auf mit selbst und ständig der Podcast für Unternehmer selbst und ständige und all jene nicht länger Zeit

00:00:17.458 –> 00:00:32.162
gegen Geld tauschen wollen ich habe mich mit Beate zum Podcast verabredet und haben ganz spontan entschieden das auch einfach über Instagram zu machen und wir sind jetzt gerade mittendrin das ist schon Teil 2 von unserem Gespräch Wendy Teil 1 noch nicht gehört hast.

00:00:32.357 –> 00:00:33.971
Drück hier unbedingt stop

00:00:33.887 –> 00:00:47.970
geh eine folge zurück und hör dir auch die erste Folge an das sind so viele spannende Impulse drinnen Beate erzählt über ihre Positionierung wie sie zu ihrem heutigen Thema gekommen ist und ihre Learnings auf dem Weg dorthin ich glaube diesen noch mega spannende Impulse.

00:00:48.012 –> 00:00:51.822
Für dich dabei und wir steigen jetzt gleich einfach wieder direkt ein.

00:00:51.760 –> 00:01:02.000
Music.

00:01:01.848 –> 00:01:12.699
Ich ausprobiert Fehler machen wer das deine konkrete Empfehlung um sich zu positionieren oder hast du aus deiner Sicht noch etwas was man wo man beginnen sollte vielleicht doch es gibt ja diesen Spruch

00:01:12.696 –> 00:01:22.115
das Leben wird nach vorne gelebt aber nach hinten oder nach rückwärts interpretiert das finde ich bei Positionierung hat sehr sehr wichtig und spannend wie geht’s dir damit.

00:01:22.283 –> 00:01:29.632
Spontan fällt mir gerade wo du das den Spruch sagst fällt mir ein wo die Angst ist da geht’s weiter

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irgendwie fällt mir das gerade ein vielleicht hilft es dem einen oder anderen aber klar dass einer ist aus Fehlern lernen oder einfach mal machen aber natürlich.

00:01:39.577 –> 00:01:53.416
Ich bin ja strukturiert und arbeite mit Strategien an natürlich empfehle ich da auch nicht auf dem im blauen Dunst loszulegen also meinem and he is oder haben eine Kundin die den gebe ich da auch schon noch was an die Hand

00:01:53.305 –> 00:01:55.766
wirklich aufwendige

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Arbeitsblätter mit Fragen also sich zu beschäftigen mit der Vergangenheit wie du das jetzt auch schon sagtest was schon beim Kind anfangen erwarten

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bist du gewesen was wolltest du immer werden Wo wurdest du also mit vielen vielen Fragen zu der Positionierung auch zu kommen vor allen Dingen weil es geht ja darum mir Freude zu geben mir ein schönes Leben zu machen und

00:02:17.413 –> 00:02:27.157
dann bin ich auch begeistert und dann finde ich auch Kundendienst dann auch magisch irgendwie an aber es sind viele Fragen wirklich nur zu überlegen wann

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mach mir mal ein Beispiel für die Zuhörer oder zu sehr im Moment am zu welchen Anlässen zu welchen Problem wirst du immer wieder gefragt.

00:02:36.534 –> 00:02:39.715
Na im privaten als auch im geschäftlichen

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bei mir war das z.b. so dass mir dann aufgefallen ist dass ich sehr oft gefragt wurde irgendetwas zu organisieren ich bin auch kirchlich unterwegs gewesen und diese Weihnachtsfeiern ich habe wirklich jedes Jahr fast diesen Auftrag bekommen.

00:02:52.819 –> 00:03:02.454
Aufwendige Weihnachtsfeiern zu organisieren und auch mit 200 Gästen und mehr und das Ganze zu moderieren und daraus habe ich gemerkt

00:03:02.397 –> 00:03:03.796
ich kann leiten.

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Ich bin die so ich kann verschiedene Menschen zusammenbringen und das ist ja auch in Immobilienbranche ganz wichtig mal dass man den Mieter den Käufer die Bauherren den Architekten die Stadt.

00:03:15.289 –> 00:03:21.467
Den Eigentümer dass man viele Personen zusammenbringen muss in eine Lösung dazu kreieren muss.

00:03:21.563 –> 00:03:30.118
Und das ist mir durch diese Fragen aufgefallen da wann werde ich immer um Rat gefragt in meinem Leben wann ist das immer passiert und.

00:03:30.241 –> 00:03:37.401
Da merkt man dann dass man da drin gut ist und waschen und oder wowowe hat man keine Langeweile wo.

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Wenn du dein Thema ist ja die Zeit wo verfliegt die Zeit wo merke ich auf einmal hoch jetzt habe ich drei Stunden daran gearbeitet es war gefühlt 10 Minuten weil es mir Spaß gemacht hat und das schon noch.

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Nicht nur durch einfach mal machen und dann zufällig drauf stoßen sondern schon noch auch mit Strategie da dran zu gehen und zu suchen und genauso geht es dann auch mit dem

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das kommt da wenn es die positionieren besteht der daraus dass ich nicht näher kennenlernen und dann natürlich auf den Markt finden muss.

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Und das im Speziellen den einzelnen Kunden mit den ich zusammenarbeiten will und den kennenlernen und aus diesen beiden Dingen ergibt sich ja dann die Positionierung.

00:04:17.863 –> 00:04:27.265
Ich meine das immer ich arbeite ja mit einer 5 Grundlagen Strategien das ist bei mir der 2. Web also der 1. wirklich dieser Willen zu haben etwas zu verändern.

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Manchmal nichts verändern sie reden davon aber sie wollen es nicht wirklich dann braucht man auch nicht loszulegen und der zweite ist dann wirklich diese Selbsteinsicht ich warte einfach und an der Hand kann man das ganz gut zeigen sich der Zeigefinger und der kann auf mich zahlen also das

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ich mein Job finde der mich glücklich macht und dann im Zeigefinger auf das Gegenüber zeige und überlege.

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Wer ist das mit wem möchte ich da zusammen arbeiten komm spannend dass er mich zur im Pool sein den du vorhin gesagt hast

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hast gesagt du hast auf ein paar Jahren wie du vor 10 Jahren deiner Zeit voraus warst mit dem Immobilienbranche das konnte ich nicht so gesprochen du hast mehr davon überzeugt dass die die jeder haben muss aber.

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Probleme nicht so erkennen oder warst schon mit dem Problemen von Trump paar Jahren und auch nicht in denen die jetzt gerade zählen.

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Wie ist das dein Empfinden oder wie hast du das auch bei dir selbst gesehen wie findest du es mit deinen Kunden oder wie nimmst du das war das meine Sicht ist das ja auch sein bisschen einer der Erfolgsformel um erfolgreich als Unternehmer zu werden.

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Nicht den Kunden zu verstehen soll auch diese Offenheit zu haben ich gehe mit einem Produkt am Markt.

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Und bin offen dafür wenn mein Kunde mir sagt nee ich bin ganz was anderes also

00:05:42.242 –> 00:05:50.563
was ich damit sagen möchte ist ich habe es noch ganz anders gelernt oder nein da mein Denken war ganz anders vor vielen vielen Jahren haben wir den Marc doch noch ganz anders bearbeitet.

00:05:50.650 –> 00:06:04.840
Was war damals sich selbständig gemacht mit neu.de man hat in der Garage dieses Bild dass wir kennen irgendwas schikaniert erstellt konzipiert bitte as marktreif Bar hat Geld vielleicht eingesammelt oder nicht und ist mit diesem Mark rausgegangen in hat man gewonnen

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Odermatt verloren aber damals gabs wohl nicht auch noch nicht so viele Produkte und da war alles wow.

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Heute leben wir in einer informations Welt und in der überbordenden Welt von Produkten und Dienstleistungen.

00:06:15.433 –> 00:06:21.729
Und und Heidi sich doch eh und die Problemlösung die viel viel mehr im Mittelpunkt noch steht als vor einigen Jahren

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und heute würde ich so nicht mehr ein Produkt auf den Markt bringen sollen heute würde ich ja eher so step-by-step.

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Produkt auf den Markt zu bringen gibt’s ja auch den Ausdruck Tchibo dass man immer wieder offen ist und die ganzen neuer findet wenn man falsch und Dampfer ist sozusagen wie siehst du das

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mit deiner Erfahrung jetzt wie würdest du es machen oder was das siehst Du dabei deinen Kunden,

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also ich bin inzwischen Teil ich habe letztes Jahr ein größeres mentorship gestartet also im größer in dem Sinne dass es mir ja das Begleitung ist da gehört zwar auch ein

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kann ein Online Kurs namens transformationskosten ich auf Mallorca erstellt habe mit dazu aber es geht insbesondere darum dass wir uns live treffen regelmäßig verschiedene Formate or quasi wöchentlich

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und das beinhaltet dass das Produkte eigentlich nicht fertig ist

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das ist kein Videokurs wo man was nach sieht und das habe ich begonnen weil ich gemerkt habe dass der Kunde das braucht weil.

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Ständig ein neuer rum sind und ich so aktuell drauf reagieren kann ich glaube wir kennen das alle wir nehmen Anleitungsvideo Facebook.

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Oder für ein Tool wie man es bedient und.

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Keine vier Wochen später ist der Knopf den der im Video gezeigt wird nicht mehr an der Stelle sondern der ist an einer Stelle und dann hilft es den Kunden nicht mehr oder ich mache wieder ein Update.

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Auf dieses Thema Update das hat mir sehr geholfen zu sagen ich muss nicht perfekt starten das Thema wenn ich eine Software kaufe das erste was wir machen.

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Es gibt ein Update für diese Software bitte laden Sie sie herunter und dieses Denken das ist ja auch diese Glaubenssätze ich muss Effekt sein ich muss diese Erfahrung haben.

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Eigentlich ganz spitz gesagt musst du nur pitchen weiter sein als dein Kunden dass du ihm etwas.

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Beibringen kannst von deinen Erfahrungen abgeben kann aber du musst nicht Professor sein und 100 Jahre studiert haben und und uns weil es ist auch alles.

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Wie weniger schnell erlernbar aber es ist es geht alles so schnell und

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wirklich dieses dieses Denken über Bord zu werfen ich muss perfekt sein ich muss das noch haben und das noch haben und das noch haben da ihr diese Metapher

00:08:44.565 –> 00:08:52.210
bei operativer ist sehr geholfen zu sagen hey jedes mache ich das doch verkaufe muss ich erstmal ein Update machen also sie hat ja dann.

00:08:52.613 –> 00:09:01.888
Fehler oder ist wieder aktualisierungs bedürftig und so sehe ich das auch und das ist mega wichtig an up-to-date zu sein und das kann man.

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Wenn man das Produkt anpassen also dieses mentorship was letztes Jahr gestartet hat war vorher er ein Gruppenprogramm was aber Star war und so ist es viel lebendiger und vielfach hilfreicher.

00:09:16.613 –> 00:09:28.103
Ich habe mich da an meinen Kunden angepasst nur was er braucht ist wichtig oder meine Kundin was sie braucht es wichtig und ja das immer anzupassen.

00:09:28.739 –> 00:09:30.173
Gehört dazu.

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Macht ja auch einfach essen macht es auch einfacher weil noch was was bringt das jetzt wenn ich

00:09:40.505 –> 00:09:55.460
ja wieder so ein Programm Aufsätze und ich bin dann vielleicht ein halbes Jahr beschäftigt und macht dann kein Marketingplaner seit weil ich so beschäftigt bin mit der Programm Erstellung dann komme ich wieder zurück und alle meine Kunden sind weg

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ja oder halt ich habe was gemacht UPS.

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Niemals Beispiel Corona man hat was erfunden die man in der Offline-Welt super arbeiten kann wo kommt eine größere Katastrophe und es gilt.

00:10:10.491 –> 00:10:19.668
Gar nichts mehr von dem was ich mir in meinem Kämmerlein überlegt habe und so man muss natürlich den Hut haben da vielleicht dieses da wo die Angst ist da geht’s weiter.

00:10:20.403 –> 00:10:27.662
So wie wir es auch noch mehr mit kein Interview uns aufgeschrieben und lesen uns ab sondern wir machen live und ich glaube da geht auch der.

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Das learning hin und die Angebote wird mich live.

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Was anzubieten und dafür muss man natürlich auch Erfahrung haben und wissen haben um live etwas zu beantworten aber wenn man auch irgendwas nicht.

00:10:42.098 –> 00:10:45.270
Sofort beantworten kann dann kann ich meinem Kunden auch sagen

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da bin ich jetzt aber auch gerade überfordert ich spreche das hier dass ich mache das für dich und die dann die Lösung Hilfe also da auch dieses Mindset.

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Fehler in anderen Schränken ist ja kein Fehler zu machen ist absolut okay

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da hast du es wieder ein paar sehr sehr wichtige Nuggets und Impulsen mit drinnen 1 von möchte ich auch greifen weil er ein bisschen zu die Positionierung Fragen mit beinhalten und schließt das ist das was du gesagt hast muss seinem Kunden ja eigentlich immer nur so ein paar Schritte voraus sein

00:11:15.929 –> 00:11:25.879
Das gibt’s sogar einen Film ich glaube mit dem Leonardo DiCaprio da da wo ein Hochstapler ist und wo er danach geantwortet also der eigentliche,

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erzähl quasi dem FBI dass er gesagt dass wie kommt er all diese Rollen einnehmen und die kommt der Arzt sein glaube ich 12 Jahre lang oder so wie ging das.

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Wetter.de musst du immer noch nicht das durchlesen und dann wusste erst bis nächste Mal der Professor war aber ich weiß es nicht mehr ganz genau ja genau der Punkt in Wahrheit müssen wir immer nur so ein zwei level drüber sein.

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Was ist auch als Experte oder Berater oder Coach Trainer ja auch genau DERPART deswegen schließt sich das ein bisschen mit der Positionierung wir können niemanden helfen der 10-20 Level unter uns ist weil es uns ja schon fadisieren keine Herausforderung ist.

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Und wenn er drüber ist dann sehen wir Sie derjenige und sowieso nicht das Experte also die Gefahr und danach zu blamieren die besteht ja gar nicht

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weil der uns gar nicht als Experte wahrnehmen würde das heißt es nimmt ja eh immer jemand als Experte war der genau das Problem Grad hat dass ich in der Lösung dazu an Bitte mach das ist wieder so etwas wo sich der Kreis schon schließt immer dass man sie nicht verstanden hat

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gleichzeitig ist es Ihre durch die eigene Weiterentwicklung steigert sich mein Level und ich nehme die Kunden ja alle mit und Krieg

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auch mehr Kunden dadurch also es ist ein schöner sich selbst erfüllende Kreislauf war das ist das spannende und dann verändert sich auch ein Stück weit dann meine Positionierung weil ich ein neues Thema dazu bekommen und die Kunden nehme ich mit also das ist ja.

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Ich find’s schön ja ist denn ich habe jetzt auch während du gesprochen hast noch mal an dieses Muttersein gedacht

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oder Eltern werden das ist ja genauso nur du bist auf einmal hast ein Kind das hat ja keiner beigebracht und es ist auch

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jedes Mal individuell weil jedes Kind ist anders und du musst jedes Mal anders reagieren und du lernst aber.

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Immer weiter noch also dunkle kriegst Übungen und natürlich bist du nachher perfekter in Anführungsstrichen runter.

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Eine Spezies sein dass wir alles gelernt haben und jetzt auf die Kunden zugehen als Denkmal das ist klar

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weil wir sind schon gut geübt und haben vielleicht diesen uns genau wir haben uns ja auch meine Mentoring halbjähriges kennengelernt was auch sehr intensiv war und.

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Das ist auch so ein Ding von mir diese Weiterbildung und das ist auch in mir drin und das würde ich auch auf jeden Fall jedem empfehlen es ist.

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Mega interessant was da alles gibt um

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was man alles verlernen kann ich bin gespannt Impulse vielen Dank dafür und ich würd auch gern noch länger reden aber ich will jetzt gerne noch auf meine letzte Frage, ich habe jedes Monat ein Thema

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aber mit dem ich mich sozusagen verbessern möchtest um eine 30-Tage ist Challenge das passt jetzt gerade für mich auch ein bisschen

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mein aktuelles Thema ist jetzt gerade energiemeister deswegen stelle ich dir jetzt eine Frage als selbstständige

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wie viele Jahre selbständiges mama bitte selbst gerade gesagt hat wie meistens du für dich die d’énergie diese Herausforderungen nicht nine to five zur Arbeit müssen vielleicht auch mal länger was Spaß macht wie du gesagt hast trotzdem dann noch die Energie zu haben.

00:14:28.550 –> 00:14:40.625
Um ganz nicht mit deinem Partner essen zu gehen für deine Kinder Zeit zu haben kein Privatleben zu leben hast du da ein zwei Tipps.

00:14:40.892 –> 00:14:45.910
Also wir haben uns auch schon auf so strukturiert irgendwann gesagt dass wir uns

00:14:45.889 –> 00:14:52.067
fest vornehmen bezüglich meines Privatlebens und meinem Partner zu sagen hey.

00:14:52.316 –> 00:14:59.188
Zweimal im Monat definitiv machen wir ein richtig schönes Wochenende noch dass man Zeit für sich.

00:14:59.446 –> 00:15:07.758
Blockt nur einmal die Woche oder ist ja egal also als Beispiel dass man sich das möglich auch vornimmt und sagt dir das darf ja nicht auf der Strecke bleiben

00:15:07.593 –> 00:15:16.841
bei mir meinen Job so viel Spaß macht dass ich dann mein Privatleben dann vernachlässige genauso dass sich dass man wirklich darauf achtet dass man

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die Zeiten sich auch fest in den Kalender schreibt oder und sagt.

00:15:21.412 –> 00:15:32.226
Dann machen wir nur was für uns wirklich das ist auch dieses Abstand nehmen vom unternehmen mega wichtiger. Finde ich auch und dann wenn ich immer in dieser bumble bin

00:15:32.196 –> 00:15:45.703
ganz schlecht immer dieses offen sein Inspiration holen von ganz anderen Welten ganz andere Themen mal zu sich damit zu beschäftigen und man findet dann oft auch Parallelen gerade diesen.

00:15:45.763 –> 00:15:49.835
Der andern weiterbringt wieder im Unternehmen also auf vox diese Zeiten.

00:15:50.444 –> 00:15:56.460
Wenn ich nicht in meinem Unternehmen tätig bin sehe ich als.

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Zeiten wo ich doch in meinem Unternehmen tätig bin weil ich da dann die Ideen bekomme man dieses draußen spazieren gehen Energie finde ich

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ich sehe gerade neben mir weil ich heute morgen das schon was an gestrickt habe also diese Ruhepole zu finden auch na bei mir ist es stricken oder.

00:16:15.254 –> 00:16:22.504
Also ein handwerkliches dazu zunehmen Ausgeglichenheit zu finden der wo nehme ich Energie her.

00:16:22.726 –> 00:16:34.495
Das ist das ne ne ne gute Mischung zu finden aus diesem privaten und auch darauf zu achten ja sich das schon noch irgendwie im Kalender was anzukreuzen Hey.

00:16:34.510 –> 00:16:48.673
Wann gehen wir wieder zusammen essen wann war ich meine Kinder besuchen bzw jetzt sogar mein Enkel das natürlich mit ins Leben zu nehmen und nicht nur an die Arbeit wird auch,

00:16:48.680 –> 00:16:55.614
aber es ist gehört für mich alles zusammen für mich gibt nicht dieses Work-Life-Balance sondern work-life-integration.

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Wie gesagt auch wenn ich nicht wirklich am PC sitze und mich vermeintlich und meinen Job kümmere ist es trotzdem ein.

00:17:06.594 –> 00:17:08.956
Dann hole ich mir Inspiration für meinen Job.

00:17:09.619 –> 00:17:20.983
Vielleicht als Beispiel abschließend dazu ich finde diese Geschichte so schön ich muss noch mal nachlesen welcher Uhrmacher das war er aus der Schweiz der diese Lösung vor 100

00:17:20.962 –> 00:17:25.223
Jan oder so besucht hat wasserdichte Uhren zu machen

00:17:25.121 –> 00:17:34.855
und erfand sie einfach keine Lösung und war Nächte Wochen Monate ja jahrelang wirklich auf der Suche irgendwie finde ich eine wasserdichte Uhr

00:17:34.771 –> 00:17:48.530
und die Ehefrau dann irgendwann auf dem Tisch geklappt hat gesagt wenn du jetzt heute Abend nicht mit auf die sagt das Feuer gehst oder am Wochenende dann ist quasi die Scheidung auf dem Tisch ich mache das nicht mehr mit dass du ständig nur arbeitest von Arbeit

00:17:48.464 –> 00:17:54.075
ja er hat dann gesagt ja hast ja recht und ist mit gegangen ja und wo kam die Idee.

00:17:54.324 –> 00:18:00.215
Die Sektkorken knallten für das Hochzeitspaar Schlag Kork und.

00:18:00.509 –> 00:18:07.777
Das ist aber nett diese Energie holen um weiter zu machen indem man auch mal wirklich ganz andere gemacht.

00:18:08.737 –> 00:18:11.431
Wunderland

00:18:11.284 –> 00:18:27.032
tolle Abschluss ohne Abschluss Impulsivität gegeben hast mit der Story vielen Dank dass wir so spontan unsere Podcast Aufnahme hier auf Instagram gemacht hat Spaß gemacht wenn man mit dir in Kontakt treten möchte unser zuhören zuhören wo findet man dich

00:18:26.867 –> 00:18:35.467
hast du jetzt auf Instagram dass das schreibe ich natürlich gerne wir schonert genau instagram ein Hauptkonto Plan.

00:18:35.492 –> 00:18:48.440
Bin mich dann schon eher auf LinkedIn unterwegs aber natürlich auf meiner Internetseite da ist man ja immer erreichbar Digitalität mit AI geschrieben. GmbH.

00:18:48.464 –> 00:18:54.246
Pocken auch immer die aktuellen Themen auf also vielleicht der Tipp an dieser Stelle in.

00:18:54.387 –> 00:19:05.796
In der nächsten Woche gibt es noch eine Jahresplanung und einem Workshop einen zweitägigen der ist wirklich sehr umfassend um Orientierung zu finden wie man das ganze angeht mit.

00:19:05.829 –> 00:19:19.092
Kunden erreichen mehr Struktur im Büro und es ist direkt nach 1 Jahresplanung ich glaube am Ende des Januars kann man das noch gut angehen das poppt im Moment noch auf da könnt ihr euch gerne auch noch anmelden und das ist.

00:19:19.162 –> 00:19:24.593
Denke ich mal die beste Quelle auf der Internetseite um mit mir in Kontakt zu treten.

00:19:24.770 –> 00:19:35.242
Prima dann verlinke ich das eher wie gesagt gerne denn schon als dein linkedin-profil als ob die Domain gehört hat gesagt dass deine Website vielen Dank hatten Spaß gemacht bis zum nächsten Mal.

00:19:35.771 –> 00:19:45.667
Danke schön Michael mach’s gut ich danke dir dass ich gestern durfte.

00:19:46.204 –> 00:19:59.341
Fast schon diesen Monat noch vorgehabt aber wir haben es noch was verschoben aber ich muss ja gar nicht Mallorca sein ich träume auch im Moment sehr stark von Kopenhagen.

00:19:59.843 –> 00:20:01.907
Dann sehen wir uns vielleicht bald.

00:20:02.715 –> 00:20:09.937
Bist du in Kopenhagen gesehen aber wir gehen am April sind wir in Europa zurück.

00:20:10.096 –> 00:20:16.482
Und dann haben wir Skandinavien am Plan also nicht gleich am Anfang aber wir haben für den Sommer ich kann den Ablauf die mitbringen

00:20:16.443 –> 00:20:25.574
vielleicht sieht man sich in Kopenhagen.

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